和客户相识之后，要想与对方发展友谊，最好的办法莫过于形成“血缘”关系、“地缘”关系、“志缘”关系、“业缘”关系、“趣缘”关系等。  
    “血缘”关系和“地缘”关系不必多说，倘若能和对方攀上亲戚或老乡，关系自然一下子就可以拉近好多。    
    “志缘”关系，是人与人之间因共同的志向、信仰而结成的交往关系。倘若能建立起良好的“志缘”关系，那么便会和对方有“知己”之感，销售活动的进行就顺利多了。“业缘”关系，是由工作和事业的联系而结成的人际关系。    
    “趣缘”关系，是由于共同的兴趣而结成的交往关系。倘若能和客户有共同兴趣，就很容易拉近和对方的关系，从而促成成交。    
      
       其实，在升温客户关系的过程中，不管你用什么方式，做什么事情，不可违背的原则是给客户提供实际价值。如果只是吃吃喝喝、玩玩乐乐，就很难有再进一步的关系，只有提供了实际的价值，才能和客户建立最牢不可破的关系，最终赢取保险事业的成功。
5.引起客户的共鸣
人之一生，如负重远行，不可急于求成；
以受约束为常事，则不会心生不满；
常思贫困，方无贪婪之念；
忍耐乃长久无事之基石；愤怒是敌；
只知胜而不知败，必害其身；
常思己过，莫论人非；
不及尚能补，过之无以救。
哲语小思

不断告诉自己某件事，
即使不是真的，
最后也会让自己相信