保额缺口计算－教育金工具
 孩子现在年龄
 距离上大学年限
 预估大学一年学费
 预计大学一年生活费
每年需预存13403元
孩子教育金：
总共需要25万，
已购买鸿利可提供教育金2万元左右，
缺口23万。
检视结果
王先生的反馈
1、清楚自己有保险缺口；
2、明白重疾和养老及孩子教育保额差距；
3、客户会产生心理压力。
施加压力，同时舒缓压力：
在经济条件和身体状况允许的情况下，意外和重疾保障一定要一次补齐（适当强势）
养老和其他保单不一定要一次性完成，可以在三至五年内陆续补充完整（适度减压）。
跟进动作一
现场明确需求：
按经济支柱优先及保单购买顺序建议王先生加保。导入产品（促成）。
成功加保：祥瑞（30万）+意外（30万）
                +住院（2份）+安康（30万）
                +住院津贴（5份）+意外医疗（1万）
跟进动作二
目录
第一步：登记信息
第二步：寻找缺口
第三步：服务评价
服务满意度调查回执
1、强化客户对我专业信任和认可
2、为跟进留下充分理由
服务评价目的
细节之处显专业
实践创新见真功
我的感悟
目标客户
我的目标
开门红目标：6万
第三届双峰会：白金会员
                        1+3进入双峰会
谢  谢

课程总结：保单分析专业流程