银保条线看图讲保险系列课程第五课——制定保额阶梯图科学理财闲钱投资高收益高风险运用图形资产分析现钱银行稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲置的钱一定的钱（未来的钱）科学家庭理财观投资高收益伴随高风险银行三角图-科学家庭理财观-复习合理比例稳健增长30%投资的钱三角图告知一定要配置10%短期消费20%保命的钱40%保本升值养老、子教，已知责任先保本再升值标普图-购买保险的比例和顺序-复习强调“标准普尔”的权威性先说要配置，然后提出配置的最合理建议——标准普尔的权威性。

然后四个数字引出合理比例，先处理一直责任，先保本再升值是关键！30万是基础50万是品质100万是尊贵如果保险将保障补齐，保证尊严！310万V型尊严图-有社保为什么还要买-复习意愿激发五饼图-保险账户的设立-复习家庭存款医院保险账户银行储蓄利息：1.2万轻疾6万重疾30万二个风险30万（30万）全面性保被保险人保投保险人人身保障重疾保障轻疾保障意外保障重疾保障人身保障高残保障（30万）全面性投保人被保人保险账户家庭存款医院要钱不得不给解决方式第二个功能：免费账户；增值账户；养老账户；人，患病几率72.18%；全家男主人、女主人、孩子都是72.18%谁是家庭最不重要的人？重大疾病的费用30-80万不等，均值都是50万；家庭资产没有了，重新回到解放前；已知责任：孩子教育、父母养老均无法兑现保险账户就是钱，是特定时候的一笔大钱；挺身而出，挡在家庭账户的前面；假设客户选择**重疾产品，每年缴费1万，缴费20年，保额30万，轻症赔付20%。每人30万是基础对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额。重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额。

都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）每人30万是基础先责任人，再家庭全覆盖资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）。