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微信让工作时间无限的延长：晚上睡觉前在微信圈发一个信息，我们在休息，微信圈的朋友在看我们的信息，我们的微信在为我们工作。第二天起床就可以看到不同的留言。微信让我们的拜访量增大：我们发一个信息在微信圈，会有大量的人在阅读。...
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保险价格高或者低、贵或者便宜，都不等于产品一定好。根据自身的需求和实际，挑出合适产品才是最重要的。在讲挑合适保险前，重疾险为例，聊聊什么是不合适的重疾险配置。买重疾险普遍存在两大问题——用途错位、保额错位。1. 重疾险是...
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第一次与客户见面会有哪些担忧？见面前需要做哪些准备？如何在见面之初建立信任感？播放视频课程《初次面谈》（上）请两人一组，发自内心的赞美对方，赞美内容不可重复。课堂演练，思考：如何切入保险话题自然导入三讲呢？，播放视频课程...
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是销售管理的一种方法。是对销售过程各项活动的管理，通过对销售活动的量化来进行销售管理，可以将销售活动的无序性变为有序性。什么是活动量管理？活动量管理： 自我目标量化各项活动计划,记录行为形成统计观察执行情况修正执行效果为...
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人体是由组织和器官构成的整体， 每一个组成部分都可能因为意外出现的病毒、 细菌等风险造成感染受损， 进而影响整个身体的健康。 家庭同样是由所有成员构成的一个有机整体， 幸福、 和睦、 满足就是家庭的“健康” ， 每个成员...
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用专业的学平险服务获得客户认可那么，如何通过学平险服务获得客户认可呢？总结了四个步骤：每年的新生都会在暑假时开始登记。一般在开学前十天，幼儿园会召开一个新生家长会，介绍自己的教学特色，让家长提前了解。在这个会议上，我会申...
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工薪阶层是我国最大的社会群体，占劳动人口总数的80%，收入来源主要是工资和奖金。目前工薪阶层普遍感受是：生活压力大、钱不够花。房贷、车贷、卡贷“三座”大山如影随形，加上一家人的生活开支，让许多工薪家庭压力不小，如果再遇到...
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什么是保额销售？保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。关键点：1、保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以...
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不得不说，在我们的现实中，会有一些这样的人：买盒烟20，不贵，就抽一天；吃顿饭300，不贵，就管几小时；做个头发500，不贵，就管几个月；买件衣服上千，不贵，就只穿那一季；供房子4000元/月，供20年，没问题，有家才温...
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所以，实际上，你已经有了数百位缘故客户的名字：那些你已认识的人。名单是原始资料，由这些资料建立成有用的准客户名册。也许你对自己说：“我不想拜访我的朋友。为什么我要利用他们？不希望任何人帮我忙。”有一个非常好的理由要先拜访...
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一个团队培训它的新人，决定先采用电话销售模式进行。第一个礼拜请新人们开始电话约访客户，订下了每日的电话通数目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂的开始了电话销售之旅。结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话通数开始下降，每个人...
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营销中，新人最怕的是什么？好不容易签了单，谁知没过犹豫期，客户就要退保！如果客户在犹豫期提出退保，我们就要想在客户犹豫期之前，在签单的过程中我们到底做了哪些必要的工作，有没有把合同的条款讲清楚、讲明白？有没有把我们的优势...
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我们都知道保险销售是一件很复杂的事情，在实战当中总是有各种各样状况是在我们意料之外的。如不知如何与客户开口谈保险、客户提的问题不知如何回答、遭遇客户拒绝时不知如何处理……原因很大一部分是来自于我们自己事先没有做好充分的准...
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在昨天的文章中，我们分享了4种关于团队中的老伙伴可能会遇到的发展困境及应对方法。今天继续分享另外4种老伙伴有可能面临的发展困境及应对方法。而这样一来，就会导致老伙伴的学习渠道变窄，无法再精进知识与技能，从而无法持续精进自...
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做保险多年的伙伴突然失去了动力，该怎么办？（上）假期，在一众国庆档电影中，挑了《长津湖》来看。除了为惨烈的历史动容之外，也被当中肝胆相照的团队精神所打动。印象深刻的一个场景是，在一次完成任务休整期间，吴京饰演的伍仟里拿出...
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被拒绝、被质疑、被反对是一件令人很沮丧的事情，但有一种情况，你应该感到开心。那就是当我们在跟客户面谈时，相比起沉默，客户提出异议反而是一件好事。因为嫌货才是买货人。他们只是通过质疑、反对甚至是拒绝的方式来表达自己想法和需...
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（1）对客户的爱好和兴趣了如指掌，对他办了哪方面的保险了如指掌，他还需要哪方面的保险一定要知道，因为只有知道、了解客户的需求，根据他的需求来激发他购买的意愿，有意愿才买保险。（2）客户这个时期最要解决的、最关注的事情是什...
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第一步：“四讲”激发家庭保障需求，第二步：“两算”设计家庭保障规划，第一步：“四讲”激发家庭保障需求1.讲孩子是未来星① 教育金切入话题：现在的父母们都非常关注孩子的教育，孩子是家庭未来的希望，以说孩子前25年教育影响他...
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【课程目标】通过课程的学习，了解保单体检的作用，掌握保单体检的流程和工具的使用。【授课技巧】讲授、提问、研讨【教学工具】投影仪、笔记本电脑、保单体检3张表时间分配：1分钟，问好及课程介绍，各位伙伴大家好：我们都知道，要是...
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【课程目标】通过学习633转介绍逻辑、亲情友情爱情转介绍逻辑，实现拓客与获客，进而帮助我们更好地实现业绩持续增长。【授课技巧】讲授、互动、演练【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪【讲师备课】授课讲师需...
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