是销售管理的一种方法。是对销售过程各项活动的管理，通过对销售活动的量化来进行销售管理，可以将销售活动的无序性变为有序性。什么是活动量管理？活动量管理： 自我目标

量化各项活动计划,记录行为形成统计观察执行情况修正执行效果为什么要进行活动量管理

活动量管理的作用，什么是活动量管理，如何进行活动量管理收入=活动量*（技巧+专业知识）成交的比例是一定的，有量才会有成功。差别只在于经验丰富的成功率会稍高一些；

经验缺乏的，成功率低点而已。－－－－选自《保险行销》成功取决于您在市场上亮相的次数！保险销售的规律就是：营销员业绩低靡的原因：拜访量少技能差意愿差客户源问题，信心不足15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够LIMRA的统计营销员的工作性质

时间自由，高挫折、高挑战持续拜访相当艰苦，心态易受环境的左右需要高度的热诚收入较高，但不稳定，保证足够的活动量，必须对日常活动进行科学管理，追踪、统计活动量制定、落实管理举措，通过规划、执行日常工作，帮助达到预期活动效果通过活动量管理工具的使用，对作业过程中的行为信息记录和形成统计反馈。日常活动，初次面谈，为什么要进行活动量管理，活动量管理的作用什么是活动量管理如何进行活动量管理备注：11，每天有计划拜访，良好人脉，客户增加累积经验，稳定的业绩信心的源泉，吸引别人加入这个行业

工作积极性高，日日拜访，月月达成合理安排工作时间，让每月最后一天不再慌乱！有效活动量管理可带来的好处备注：12，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高收入。寿险无捷径，访量定江山一、未来12个月的总支出：1、生活费用：衣、食、住、行、固定：2、教育费用：子女教育、本人教育：3、医疗费用：子女、本人、父母：4、保险费用：车辆保险、人身保险：5、其他费用：交通、旅游、父母赡养、其他：

6、总计费用：二、未来12个月非保险工作的其他收入：三、未来12个月必要之总收入=（一）-（二）：四、每个月必需之收入=（三）÷12：假设你的月度佣金目标是7200元，平均佣金率约为30％；每月的保费目标就是7200÷30％＝24000元假设件均保费为6000元，每月须成交24000÷6000元=4件；如果平均成交一件保单要送出3份建议书，表示每个月必须送出12份建议书；如果经过至少3次面谈才能送出一份建议书，表示每个月必须完成36次需求面谈；如果至少见面2次才能得到一次需求面谈，表示每个月必须获得72次与客户见面的机会；如果电话约访2位可以得到一次见面机会，表示每个月必须打144个约访电话。活动目标设定，36个约访电话，18次面访9次需求分析，递送3份建议书

成交1件保单3 X 6 (工作日/周)3 每天3访，6 每天6通约访电话36个约访电话—获得与客户见面机会18次——与客户做9次需求分析——可以递送出3份建议书——最终有1名客户签单交费，每日活动量标准每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，还算正常；每日四访，有车有房；每日五访，黄金万两。