教学目标：介绍课程主题，激发学习积极性，教学方式：讲授教学流程及要点：说明学习课程的意义——法律在保险销售中的重要性目的：知道保险相关法律的学习对保险销售至关重要目标：了解基本的保险法律常识，并将相关内容应用到实践中时间：3课时，方法：讲授、案例、研讨，收获：掌握《保险法》《婚姻法》《继承法》等与保险相关的内容，为日后能够给客户提供更专业的保险服务做准备。教学目标：让学员懂得本课程目标，课程重点及课程结束后的收获教学方式：讲授教学流程及要点：提出课程的目的及目标；简要讲解课程时长及讲解方式；课程的重点三讲的训练辅助资料：无，每一份保单经投保人同意签字后发放保险合同。从中可以看出，保险其实是以法律作为根基来运作的，它与法律的关系可谓是同根并蒂。本节课将带领学员厘清商业保险中常见的法律问题，期望学员在增长专业理论知识的同时，提升专业的寿险营销水平。备注：教学时间：3分钟教学目标：导入法律对于保险重要性的讲解，引发学习兴趣。教学方式：讲授教学流程及要点1.讲授：每一份保单的背后其实凝结着一份承诺，更是一份严肃的法律责任，因此，要想成为一名专业的风险管理师，法律的学习是必不可少的。2.导入：这节课，我们将带领大家进一步了解保险销售相关的法律及法律知识，提升大家的专业水平。01感知保险与法律02  常见法律问题疑难解惑课程概述：说明课程的过程、要领和收获；辅助资料：无感知保险与法律备注：教学时间：1分钟，教学目标：导入课程第一部分课程主题教学方式：讲授，教学流程及要点：概述：概述课程第一部分的内容，我们在这一部分将会通过案例的学习与研讨，让大家感受法律与保险营销息息相关，也希望大家可以积极参与到研讨中。导入：引出下一张幻灯片；一、保险赔款怎么分？何先生购买了一份人寿保险A，保额100万元，指定妻子T为受益人。何先生妻子T为他投保了一份人寿保险B，保额50万元，保单上载明受益人为法定。何先生因车祸不幸身故，保险公司查验后认定属于保险事故，两份保单有效，应当赔付身故保险金150万元。因为何先生曾向刘老板借款200万元，所以，刘老板及何妻T均向保险公司提出索赔申请并因此产生纠纷。何先生父母因病已过世，且何先生尚无子女。备注：教学时间：2分钟，教学目标：让学员明白案例中保险赔款的分割方法，教学方式：讲解教学教学流程及要点：1.讲授灯2.讲师抛出问题、引发学员思考辅助资料：白板、纸、笔在这个案例中，保险赔款应该归谁所有？研讨时间：10分钟教学目标：让学员了解受益人以及赔款给付的相关法律规定，教学方式：案例教学教学流程及要点：抛出问题学员思考、研讨学员发表答案讲师给出答案，导入下一张PPT辅助资料：白板、纸、笔二、保险赔款这样分（1/2）1.何先生自己买的人寿保险A保险金归属：何先生的妻子T原因：指定受益人为何先生的妻子T，由于受益人没有丧失或放弃受益权。《保险法》第二十三条规定，任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。