教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学方式：讲授教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；辅助资料：无《成功约访你的客户》3 P 表，目的：通过课程的学习了解客户约访的步骤和方法目标：掌握客户约访的具体步骤及金语过程：3课时要领：提问、讲授、举例、演练收获：让学员有信心、敢于邀约客户

备注：教学时间：2分钟，教学目标：了解课程的目的及目标教学方式：讲授教学流程及要点1.通过提问、讲授、举例等方法掌握课程的流程及要点；2. 让学员有信心敢于邀约客户

辅助资料：无序言，本堂课程将通过对客户约访的目的、步骤、约访金语的学习，使大家掌握客户约访的方法和技巧，并能够运用于实际的工作中。备注：教学时间：2分钟教学目标：介绍本节课程的重要性，达到授课目的教学方式：讲授、互动、演练、通关，教学流程及要点：1.讲授：明晰本节课程将带给学员的目的辅助资料：无准备充分 提升成功约访概率，接触前准备的目的是提高面谈成功率，建立良好第一印象，任务是物质准备、行动准备及心理准备，实现为客户设计接触流程并制定实施方案。本堂课程将为您解答，在接触前准备环节如何做好行动准备中的客户约访，实现高效、轻松的客户约访。教学目标：让学员回顾接触前准备环节的目的，并引发学员对本堂培训课程的期待。教学方式：讲述加提问式互动

教学流程及要点：1.讲授：我们已经学习到接触前环节的主要目的、任务以及成果，现在我们先来进行知识的回顾。2.衔接课程：我们之前的课程也有一节“客户经营赢客心”的课程，告诉大家如何借助集体活动提升客户约访的概率3.导入：下面我们今天再来学习如何实现接触前准备中的一对一客户约访。1.讲授：凡事预则立不预则废。为了能够达到与客户面对面的沟通，在今天的课程当中，我将分三个方面对本节课程进行阐述，通过三个方面的学习来帮助我们明晰客户约访的概述。掌握客户约访步骤。同时运用金语解析来达成与客户面对面交流沟通的目的。大家一起想一想，经过之前的课程，***逐渐了解到了客户的来源，也学会了一些开拓的方法，但是真正能坐下来和客户聊保险的机会却很少。主管告诉他，要学一学如何进行客户约访，他的疑惑又来了：客户约访到底该怎么做？备注：?教学时间：3分钟，教学目标：明白什么是客户约访、客户约访的目的教学方式：举例、互动，教学流程及要点：，1.讲解案例的背景2.带出学员的疑惑，引发学员的学习兴趣。3.请学员帮助***解答疑惑，可以进行适当的互动。辅助资料：无客户约访概述备注：教学时间：2分钟，教学目标：明白客户约访的目的，途径、做好约访前的准备工作，教学方式：讲授、互动、举例，教学流程及要点：1.过度，引出下一张幻灯片辅助资料：无，一、客户约访的目的，获得与准客户面谈保险的机会！备注：教学时间：2分钟教学目标：明白客户约访的目的。教学方式：讲授、举例、讲故事教学流程及要点：1.讲解：讲解客户约访的目的2.举例：讲师结合自己的销售经验进行课程的补充，讲自己约访成功并顺利实现签单的类似故事。