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做保险多年的伙伴突然失去了动力该怎么办下21页.pptx

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  • 更新时间:2021-10-26
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在昨天的文章中,我们分享了4种关于团队中的老伙伴可能会遇到的发展困境及应对方法。今天继续分享另外4种老伙伴有可能面临的发展困境及应对方法。而这样一来,就会导致老伙伴的学习渠道变窄,无法再精进知识与技能,从而无法持续精进自我,发展也必然受限。

此外,如果老伙伴一直无法学习,不仅他们自身发展受限,不学习的状态还会影响其他人,进而影响团队的学习氛围。解决的策略有以下两点:① 针对老伙伴组织培训课程。为了解决老伙伴学习渠道变窄的发展困境,团队长可以针对老伙伴的学习需求,专门组织适合老伙伴的知识、技能培训课程,从而拓宽老伙伴的学习渠道。② 邀请行业内的顶尖高手为老伙伴进行分享与经验传承。团队长常常邀请行业内的顶尖高手与优秀团队长来为自己团队的伙伴进行分享与经验传承。并将内容更多聚焦于老伙伴感兴趣的话题,比如,如何开发高资产客户,增员招募的技巧等,为老伙伴的有效进阶提供借鉴方法。 06 发展困境六,长时间里没有得到荣誉的加冕,自我放弃,在保险行业,荣誉是一股强大的推动力,推动从业人员持续向前奔跑。但获得荣誉不是一件容易的事。当有的伙伴在经年累月的时间里一次次追逐却又一次次失败,他们就容易产生“反正努力也没有用”的自我放弃思想。而一旦产生这种自我放弃的思想,老伙伴就会无心追逐荣誉,对于业绩也是得过且过,不愿再努力拼搏,也导致他们难以有进一步的提升。① 在团队中设立较易达成的荣誉奖项,给予老伙伴信心。

老伙伴追逐荣誉却始终无法达成,原因不外乎是荣誉的达成难度过高,让老伙伴触不可及。

既然这样,团队长何不减小荣誉的达成难度,让老伙伴一步一个阶梯,容易到达荣誉的彼岸,同时又能给予老伙伴信心?比如团队中设置“周3强”荣誉。每周评选业绩前3的伙伴为“周3强”,老伙伴们可能每月总业绩或者每年总业绩不是很理想。但将范围缩小到以周为单位甚至以天为单位,就一定会有老伙伴业绩突出的时段,这样一来老伙伴们达成荣誉的概率就会增加。虽然达成的是较小的荣誉,但这也会极大增强老伙伴们的信心,激励着他们追逐更大的荣誉,打破自我放弃的发展壁垒。② 鼓励老伙伴向更高的国际荣誉标准看齐。当老伙伴产生自我放弃的思想时,团队长还可以鼓励老伙伴向更高的国际荣誉标准看齐,向更高目标发起挑战,这样做的用意在于,让老伙伴知道,即使是更高的国际荣誉标准也始终有人在坚持不懈地挑战。有人成功,但失败的人也不在少数,以此来鼓舞老伙伴,给予他们信心;此外,如果老伙伴在坚持之下达成了国际荣誉,对于他们而言更是莫大的鼓励,往后再追逐其他荣誉也会更加充满动力。 07 发展困境七,自认为能力不足,自我设限,老伙伴陷入发展困境还有一部分原因来自于对自我能力的设限。当他们在行业内经过较长时间的发展,业绩从上升的趋势逐渐趋向平缓。无论再怎样努力,都无法显著提升时, 他们们会误认为这就是自己的能力极限,不可能再有所突破。并因此不愿再做出更多努力,如不愿去增员、开发新阶层的客户等。这相当于为自己套上了一副枷锁,束缚了他们的信心,也束缚了老伙伴的发展,使老伙伴陷入了事业发展的困境。


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