做保险多年的伙伴突然失去了动力，该怎么办？（上）假期，在一众国庆档电影中，挑了《长津湖》来看。除了为惨烈的历史动容之外，也被当中肝胆相照的团队精神所打动。印象深刻的一个场景是，在一次完成任务休整期间，吴京饰演的伍仟里拿出仗打完后回家要盖的房子图纸在看，胡军饰演的雷睢生抢过去，两个老战友聊了起来。吴京邀请家里已经没人的雷睢生，仗打完之后，跟他一起回家一起住新房子，还要给他娶媳妇。雷睢生嘴虽硬，心里却乐开了花。一起出生入死的伙伴，就是家人啊。其实，团队里那些留下来，却陷入发展困境的老伙伴、老队友也很需要我们的关注和帮助。我们现在所面临的困境虽不像电影里的战场那样生死攸关，但职业发展的道路上，每个人都有自己的一场硬仗要打。打破老伙伴的发展困境，帮助他们重回正轨是团队长不可推卸的责任。那么，究竟老伙伴会陷入哪些发展困境？这些困境会给老伙伴带来什么样的危害？团队长又应该如何帮助老伙伴打破束缚他们发展的牢笼，让他们成长为团队的优秀战斗力？今天我们剖析了团队老伙伴可能陷入的8种发展困境，并提供相应的解决策略，以供参考。对“一个人”的事业感到疲倦，在寿险团队中，有的伙伴一心只追逐个人业绩，对发展团队与组织管理一窍不通或者不感兴趣。这个选择本身没有错，但不可否认这是一项艰巨的挑战。当我们在展业的过程中遭遇客户的拒绝与质疑时，当长时间没有找到客户签单时……如果没有伙伴给予支持与陪伴，我们就会感到疲惫不堪。有的因此变得更加独来独往，甚至不参加团队的早会， 既不热心参与团队的活动，也不参与学习……渐渐陷入了发展困境的死胡同这种情况要怎么解决呢？分两种情况：① 鼓励老伙伴增员。一个人得快，但一群人才能走得更远。当老伙伴对“一个人”的事业感到疲倦时，团队长需要做的是让伙伴尝试一下“一群人”的发展路线。以其他已经发展了团队的伙伴为成功案例，向老伙伴说明发展团队的可行性以及带来的好处，并以此鼓励老伙伴积极增员。当老伙伴发展了自己的团队，一方面会让他感觉自己有所依靠，不再感到孤单。另一方面，带领团队会增加老伙伴的责任感，在带领新人走向成功时，老伙伴扮演着师父的角色。作为师父，自然要以身作则，展现出最好的样貌、拿出最好的成绩给新人看。这样一来，老伙伴的积极性就会被带动，渐渐走出发展困境。② 为老伙伴寻找合适的结对伙伴。实在不想或不适合发展团队的，团队长还可以在团队中为老伙伴寻找一个性格互相匹配的伙伴，彼此结对，拉动老伙伴持续向前奔跑。这样的话，老伙伴既能继续专注于发展个人业绩，同时又因为有了共同成长、共同进步的结对伙伴，不会再感到孤单，在寿险业前行的道路上又会充满了力量。 从业久了产生了惰性，缺乏上进心，保险行业虽然充分自由且自主，但对从业者的自律同样有着极高的要求。但懒惰往往是人的本能，在没有督促的情况下，要多年如一日地保持自律是一件非常困难难的事情。在多年的从业生涯里，当我们重复着单调的工作，如果没有坚韧不拔的毅力，很容易产生惰性，变得越来越懒惰。