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随机拜访的定义，随机拜访是指无论何时、何地、用何种方式，进行的未事先预约的拜访。授课老师列举随机拜访的案例,引导学员进行思考（可通过视频进行观摩学习，也可列举自身的案例），随机拜访的意义，锻炼应变能力，锻炼与陌生人沟通的...
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每个人身上必带的电子产品是什么?手机！手机软件那么多，用哪个软件使用频率最高？结论：①用户普遍年轻；②97.7%用户在50岁以下；③86.2%的用户在18~35岁，符合保险准客户年龄要求的占绝大多数，您发现了吗？您的微信...
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凡事预则立，不预则废，视频故事，有目标才有方向，有目标才有动力，您人生的目标是什么呢？我们人生的目标，就是希望自己及家人过上幸福的生活，年度经济支出表，年度开支表中统计费用项目，明确年度开支，固定费用：房租或房贷、保险费...
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何为销售？何为专业化销售？思考？销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程，销售与专业化销售，专业销售的最高境界，把自己的思想装进别人的脑子，把别人的金钱放进自己...
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有一种方法能帮你梳理准客户，要不要学?计划100——找到准客户，填写计划100的来源，准客户来源——五同法，准客户来源——亲人法，误区：做保险就是找亲朋好友，举例我的真实故事，使用计划100的方法，怎么确定签单客户？保险...
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你是制服控吗？生病了你会找谁？去银行存钱，你会找谁办理？我们之所以会找他们：形象专业，使人信服，保险是服务行业，也是金融行业，如何打造专业的第一形象？外在包装打先锋，职场形象，商务休闲形象，第一印象靠包装，长期呢？再“见...
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请思考：你是否有过经自己大胆尝试，而做成的事？总结：任何事情只有敢于尝试才能实现！敢于行动突破障碍，一起做游戏：突破心理障碍，学员任务：学员依次到教室另一端排队；游戏开始后，每一个人跑步至训练师面前，高举右拳，说“报告班...
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心态让一切皆有可能，破译成功密码，心态是成功的方向标，秀才赶考的故事，启示：1、秀才悲观将名落孙山，2、秀才积极最终高中探花，3、观念不同结果不同，有什么心态就会产生什么样的结果，能够决定成功的心态有哪些？视频：看成功人...
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美好生活从坚持开始，猜猜看：屌丝能娶到女神吗，屌丝是如何娶到女神的？101次求婚，谈谈你的感想？真正答案：坚持，就能追到幸福！聊聊生活那些事，生活的快乐就是一个个小坚持之后带来的惊喜！有些事情不是因为看到希望了才去坚持，...
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不得承诺或暗示招聘公司员工，不得出现员工、储备干部、管理干部、行政助理、工资、薪酬、底薪、工号等误导性条款或者类似用语，不得承诺佣金或者手续费收入，不得以购买保险产品、交纳入司费用等作为营销员的必要条件，不得以平安银行或...
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通过课程学习，帮助学员了解荣誉体系，激发学员意愿，引导学员向绩优方向发展。成为优秀是一种习惯，我们有没有经历过这样的情况？1、从小家长教育我们要好好学习，考试要考100分，要当好学生；2、奥运会场上运动员们为了获得金牌努...
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通过课程学习，让学员在掌握现有拓客方式外，全面了解多种拓客渠道，拓展每个人的拓客方式。重点介绍微信、社区以及基于当地社会资源进行客户开拓的典型，以促使销售人员获得源源不断的准客户资源。客户资源——外部行业 抢客大战，随着...
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羡慕么？想要么？她怎么做到的？让我们来看看她的经验分享！我做的事情很简单，当我知道公司要组织高端平台的时候，我很兴奋，虽然不知道邀请谁，但我下定决定要通过活动来突破自己。于是我开始想找哪个客户参会，一定要带有钱人来，我画...
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陪访后的讨论原则，拜访结束后立刻进行，先说好的部分，勿忘了赞美，以体谅的态度提出改进的部分，注意倾听，鼓励双向沟通，背景：新人小艾通过市场调查表的使用,获得了部分客户名单并进行了初次拜访。小艾希望通过其主管陪同, 帮他设...
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保全服务包括哪些内容？寿险契约保全服务 ，1、合同内容变更：通讯方式、姓名、性别、年龄、证件、职业、交费方式、交费期间、领取方式、领取年龄等项目；2、行使合同权益：保单借款、现金价值、自动垫缴保费、交清保费、展期保险等；...
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富德生命人寿的产品体系着力于构建“一体两翼”制。“一体”即以保额分红体系产品为主体，“两翼”即以保障类和投资类产品为辅助，从而形成完善、强大的产品体系。1、什么是保额分红？2、保额分红产品具备哪些特点？特色一：保额分红基...
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课程目的：让学员能够清楚明白人生七张保单的意义，领悟保险的真谛。课程目标：熟练撑握人生七张保单客户沟通金句。授课过程：通过互动、讲授、案例解析等方式，课时90分钟。请思考：我们每天的核心工作？提问：寿险意义与功用？对应这...
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通过本课程学习向学员传递感恩文化，引导学员感恩身边人，善待身边事。当今中国大地出现国学热、中华诗词大会、朗读者等节目热播。思考：这些现象产生的原因？你做过哪些感恩父母的举动？生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生...
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你是否曾经拒绝过别人？互动一：完成《拒绝事件小便签》，拒绝是人的惯性反应，启示：我也一样，我也拒绝过别人（讲师据自身情况举例），同样也被别人拒绝过（讲师分享从业经历），其实我们每天都在拒绝别人，也在被别人拒绝，讲师分享：...
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时间飞逝，一晃，在保险行业已经摸爬滚打十年了，做为内勤，讲过无数场大大小小的产说会，总在不厌其烦的跟我们身边的客户说着同样的话：“发生在别人身上的叫故事，发生在自己身上的才叫事故”；“保险费再贵，能贵得过医院的医疗费用吗...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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