什么是活动量管理，活动管理是日常经营活动的基础，是对团队销售与增员活动有效管理的方法，其核心是活动量的管理。活动量管理的内容，效率、成功率、利益追踪，活动量管理的重要性，活动管理是团队绩效产生的根基，贯穿销售流程始终，扩大入口——分析自身销售活动，决定团队绩效，由顶部进入的是准客户准增员，由底部出来的是客户和新人，从顶部到底部：活动管理决定了成功率，决定了团队的绩效。

“10.3.1”法则：拜访10个客户有3个准客户积累1个客户签单，与绩效目标相互促进，线性相关，拜访的客户数量，愿意谈保险的人的数量，提供保险计划书的数量，成交的保单件数，成交的保费金额，佣金收入，活动量管理的重要性（2-2），活动管理是组员创富产生的前提，举例说明，新锐加强版的津贴3400元，潜力新人奖800元，推荐新人奖960元，队伍建设3.0主管培育体系新晋升组经理奖2200元，公司方案2000元，FYC8000元，合计17360元。

步骤一：辅导组员填写工作日志，步骤二：批阅组员工作日志，步骤三：针对性辅导，工作日志的使用，步骤一：辅导组员填写工作日志（1/3），月度规划，日、周、月计划层层分解，量化每日3业务访+3增员访，5-2-1标准工作模式，明确方向，清晰目标，1、工作行程提前规划，助于要事把握；2、工作分项管理，提高效率，更专业。日业务人力谈访规划访，步骤一：辅导组员填写工作日志（2/3），月总结、主管阅示，助于经验积累，实现个人快速成长。