Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，每个基本法版本标准不同。C版城区1Q=1500元，郊县1Q=1200元，有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。新单件数：新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件，短期险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交件当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。

综合持续率：综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率，1.持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件；持续率按保费计算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件；2.保险费为每一保单年度所交保险费。推荐关系，管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系。三个核心要素，两大作用杠杆，职级考核，委托报酬，公司导向的体现，决定队伍发展的方向。

一个基础，营销队伍管理的基础。核心内容：一个基础—推荐关系1/2，推荐关系通常称作血缘关系。是指营销员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。对推荐关系的保护，是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础。推荐关系的相对永久化为持续增员提供最大动力！