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新兵营等制式培训力量趋近饱和，育成压力激增，如何梳理高增员下的有效育成体系是当前队伍建设面临的严峻课题！扩量未提质：队伍规模扩大，质态却无提升，甚至下滑，增育脱节：有人增、无人育，责任不明，育成手段单一：将培训等同于育成...
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一个真实的案例——代理人任某为客户高某和刘某办理了**万能型寿险，高某年交保费20000元、刘某年交保费10000元。次年，客户高某、刘某来公司反映代理人任某违规展业，宣导时说公司推出大额存款，3万元为一组，客户便两家凑...
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随着寿险市场的发展及日趋完善，出现了一些新的能适应市场需求及规避风险的险种，除了满足自身人身风险保障功能之外，还具有投资、分红等相关功能的新型保险产品。非传统险特征，除了具有人身保障功能之外，又有投资或分红等相关职能，由...
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诚信原则是保险法的基本原则，诚实守信是保险从业人员应当遵从的基本道德，《保险法》强化了对诚信原则的运用和保护。《保险法》加大了对违背诚信原则行为的惩处力度。 诚信展业：有利于保险业的持续健康发展，保险业做到信守诺言，忠实...
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如何开门见山谈保险，四步抛出重疾必买观点，做好促成，完成销售，如何开口谈保险还记得吗？推销人员靠说明，专业人员靠发问！开门见山直接把话题聚焦到保险上面，赞美对方可以保持良好沟通氛围和心情，懂得赞美，听说您事业做得很成功，...
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2017年保险机构董事、监事和高级管理人员培训工作要持续深入贯彻落实保险业“新国十条”、“十三五”规划纲要和2017年全国保险监管工作会议精神，以践行“保险业姓保”的发展理念为核心，以防控风险、服务大局、改革发展三大战略...
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【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比如企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会导致财富流失。哪如何才能拿走这些担忧呢？精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔，建一道防火墙，确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产，...
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标准普尔家庭资产法回顾，运用标准普尔家庭资产法导入开门红产品，步骤一：寒暄赞美，步骤二：介绍四个“账户”，步骤三：推荐开门红产品，1.标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构，2.被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。3....
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常用的主顾开拓工具，承诺卡主顾开拓方法，客服报主顾开拓方法，入司之后接触到的主顾开拓工具有哪些呢？思考：**承诺卡，灵活小巧、成本低廉、携带方便，能够用于多种主顾开拓方式，客户服务报，—专业、价值的体现，内容丰富，可以和...
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母亲为单身女儿投保，在保险营销员的推荐下，2008年12月，林阿姨购买了某保险公司的一款投资连结险和一款分红两全险，后又在2009年年初追加购买了一款养老年金保险。在保险合同上，投保人都是李阿姨，被保险人则都是女儿朱某。...
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据保险业数据分析，引起客户对保险不满的首要因素是客户理赔遭到保险公司拒赔，而目前大部分的拒赔案都因前期没有“如实告知”引起,所以保险诚信服务的重要体现就是如实告知。保险合同也明确规定，投保人和保险人都需要承担“如实告知”...
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为什么要做保单检视，1、为客户讲解保单，不断渗透风险意识，2、展现专业，获取信任，3、发现客户需求，提出解决方案，促进客户不断加保。保单检视四步骤，第一步：2 途径研究客户保单，第二步：2 张表整理保单资料，第三步：2 ...
查看详细内容各位优秀的学员，欢迎大家的到来！城乡居民大病医疗保险驻村服务专员培训班开训典礼将在10点钟正式开始，在会议开始之前，请允许我们为大家做相关的友情提示，请将水杯放在教室门口的饮水区，进入会场后从第一组开始坐，从前往后坐，第...
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步骤一：强化需求，业：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况，您希望用最合理的缴费，为您宝贝儿子的未来做最好的规划。根据您的需求（此时出示销售面谈时填写的客户需求分析表），经过分析之后，我已经为您精心设计了一份名叫“鑫利...
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【业】其实，保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。我们现在有一个非常专业的保障需求分析工具， ...
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你还记得销售面谈的目的吗？销售面谈共分几个步骤，分别是什么？你知道最重要的是哪个步骤吗？销售面谈概述，阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员，收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的...
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在衔训中收获新人保费，衔训班解决的就是新人出保费问题，新人班解决的是意愿问题，启蒙期新人的表现，对保险行业不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事保险工作犹豫不决。不知道能否在保险行业里赚到收入，面对未来表现的...
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您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用...
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人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单：意外险，重疾医疗，家庭保障保单，子女教育，子女意外，养老保险，...
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训练功能组，组织者：分区经理，执行人：功能组组长及相关成员，核心人员：主管、兼讲、绩优，宗旨:建立部门训练功能组标准化运作流程，细化分区的培训、训练工作，提高部门的训练水平和能力。目的:培育新人成长、发展壮大组织、提高队...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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