步骤一：强化需求，业：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况，您希望用最合理的缴费，为您宝贝儿子的未来做最好的规划。根据您的需求（此时出示销售面谈时填写的客户需求分析表），经过分析之后，我已经为您精心设计了一份名叫“鑫利金苹果全面呵护计划”的少儿险建议书，相信以您目前的情况来看，这份建议书是最适合您的。

步骤二：五讲之讲产品（讲解建议书），目的：强调该计划将给客户带来的好处，工具：产品建议书、白纸、笔、计算器，要点：讲解建议书时，要注意语调抑扬顿挫，切忌背书式讲授；讲解过程中善于观察客户的反应，能够寻找适当的时机尝试促成。

业：陈先生，根据您上次面谈时的需求，我为您设计了**专为孩子提供的金苹果全面呵护计划，基本保额5万，交费20年，一直保障天天到80周岁，每年交费6808.21元，共计交费136160元。这份计划将为您及您的孩子带来五项利益。备注：生存金按3%演示利率计算，实际生存金累积生息利率由公司确定。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。