在衔训中收获新人保费，衔训班解决的就是新人出保费问题，新人班解决的是意愿问题，启蒙期新人的表现，对保险行业不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事保险工作犹豫不决。不知道能否在保险行业里赚到收入，面对未来表现的不安全感，容易动摇，受打击。

培育期新人的表现，销售进入瓶颈期，激情开始消退；对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升；对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了。

第一个月，借助产品运作，签下6份缘故单且转正，第二个月开始感到客户逐渐枯竭，每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑，第二个月转正，主管为其规划在第四个月成为营销经理，新人很兴奋，不过冷静下来后发现自己不知从何着手，感到十分困惑，每天也不敢与主管见面。