微信经营遇到的瓶颈，微信主顾开拓四步曲，一、用微信的你，有没有遇到以下瓶颈？几百几千的微信好友，找不到目标客户，找到目标客户后，不知如何建立关系，怎么植入保险而不引起朋友反感，微信好朋友怎么转化为寿险客户，二、微信主顾开拓四步曲，第一步：添加好友，第二步：识别准主顾，第三步：巧用微信，第四步：线下约访。第一步：添加好友，如：读书会，健身会、驴友、车友会等小圈子活动时，添加对方微信。如：等地铁、接孩子、咖啡馆等人，外出购物等都可成为添加对方好友时机。目标：利用大数法则，每天添加3个好友！让添加好友像呼吸一样自然！如：亲朋、好友、老客户，推送对方的微信名片。对方朋友圈内容：积极、正面、友善易沟通交流，对方朋友圈场所：经常去的地方可以协助判断经济实力，优选：已见面认识，初步建立友好关系的客户重点跟进，取舍：对于发送消息不回复或无互动的客户，可延迟跟进。

第二步：识别准主顾，方式：管理好友，巧用微信四大功能，1. 用好“标签”，添加好友时，根据对方特征添加标签。如：约访：已电话约访过的，可重点跟进，APP：已注册金管家app，可重点推送app上的相关活动，社保/咨询保险：主动询问过保险，客户：需重点维护，证券/贷款/好房/车险：有咨询过或购买过综合金融的相关产品，转介绍：通过转介绍签单的客户。

第三步：巧用微信1—管理好友（1/2)，巧用微信1—管理好友（2/2)，2. 简明“备注”，全名前添加L/M表示客户性别（L：女性，M：男性），根据性别，发送针对性的产品和祝福短信。3. 及时“描述”，如：家庭情况、生日、已购买过的产品、兴趣，见面地点等。4. 重要“置顶”，强烈购买意愿者置顶，提醒自己及时跟进。巧用微信2—聊天拉近客户距离（1/3），方式：利用准主顾的兴趣爱好，拉近与其距离，案例背景：王先生，旅游和健身爱好者。

参考动作与关键句：【业】陈先生，我看你挺喜欢户外活动的，形式一：这有个免费的活动分享给你 (发送活动链接），你抽空看看有没有时间参加。（分享信息，适合关系还处在初期阶段）形式二：陈先生，这周我组织朋友去爬笔架山，不知道你有没有兴趣一起来玩？（邀约线下，适合双方关系比较熟悉）