通过对个性化销售系统的解析，了解销售系统对个人生存的重要性和意义，通过典型案例的分析，找出建立个人产生业绩销售系统的方法，通过学习与研讨，找到适合自己提升个人业绩最快速、最简单的方法，MDRT会员告诉我们，成功推销的首要秘诀——有计划、有步骤、有方法的销售！

销售系统的定义，是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动，建立个性化的主顾开拓方法，准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库，最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配，主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！

每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为，第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈，第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要，第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位业务人员拥有最好的解决方案，第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户。