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个体户及企业主需求分析，如何快速切入保险话题，话术演练，年龄及特点：30-50岁，家中主要收入来源。投保理财产品，合理避税，积攒财富考虑如何传承，使自己的财富安全地留给下一代。喜欢的话题：企业经营、地方新闻、财经投资、法...
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新兵营课程解析，工作认知：职业价值、职业代价，职业发展、行为规范，课程：寿功、保险基础知识、走进寿险行销、训前及开营典礼、家属联谊、荣誉见证，（一）设计理念，“以终为始”，关注培训效果及行为绩效变化，将“理念认知-知识传...
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新兵营整体介绍，目的：使新人具备寿险相关知识及销售的技能，积累一定数量的准客户群，树立对行业、公司、团队的认同感，养成良好的工作习惯，熟练掌握专业化销售流程的重点内容，清晰个人前程规划，从而提高新人转化率、转正率和留存率...
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《计划100》的使用，1、A1—A5是最有可能签单的准客户（亲属、朋友、同学等），因为彼此比较了解和信任，易于接触和沟通。2、我们要将60%的时间花在A级准客户上，因为他们最有可能签单；再有就把20--30%的时间给B级...
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王姐、你好。我现在在**保险学习，表现还不错，公司帮我筹备了一场个人入职专属会，平时你对我的帮助最大，也经常告诉我怎么才能把事做好，因此我第一个就想到你了，请你一定来捧场（a、请你和大哥一起来捧场。b、请你也喊个你最好的...
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富兰克林比较法，这是引用富兰克林T形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处。有许多的业务员都运用T形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。举例...
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主顾开拓，电话约访，接触面谈，促成与异议处理，递送保单与转介绍，专业化递送保单助力主顾开拓，专业化销售流程，递送保单的目的，获得转介绍，课程目录，保单递送的意义，一张保险合同的构成，保单递送五步骤，专业化递送保单帮助我们...
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专业化销售流程，递送保单与转介绍，接触面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。接触面谈的目的，导入保险话题，建立信任，传达观念，挖掘需求，激发兴趣，接触面谈的目的，备注：讲师引...
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电话约访的步骤，步骤一、问候，确定双方身份，步骤二、道明来意，询问是否方便，步骤三、提出见面要求，步骤四、二择一法确定会面时间，步骤五、异议处理，目的只为见面，步骤六、明确会面的日期、时间、地点并致谢，1、克服你的内心障...
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诚信的重要意义，对于保险公司及营销员来说，如果实际运营中不讲诚信，短期内的好处是获得一时的利益，但最终的结果却是失去客户的信任。而如果在销售的各个环节都讲诚信，可能一时会看不到具体的利益，但是通过长期的经营之路，客户对公...
查看详细内容社保与商保，请授课老师提前打印《社保与商保对比T字图》，在授课前一天将内容发给学员。有了社保，是否还需要商保？通过提问的方式与学员进行互动。此问题是开放性问题，对回答问题的学员予以鼓励。社保只能是低水平的保，而不是“包”...
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画图讲保险—三个圈圈，备注：【课前准备】请授课老师提前打印《三个圈圈关键语句》，在授课前一天将内容发给学员。“家人的幸福”是绝对不会被拒绝的商品。我们拜访客户，跟他谈“家人的幸福”，就是要让他搞清楚如何让家人更加幸福。第...
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画图讲保险—草帽图，请授课老师提前打印《草帽图关键语句》，在授课前一天将内容发给学员。有没有什么简单的方法，可以快速讲清保险是什么？通过提问的方式与学员进行互动。此问题是开放性问题，对回答问题的学员予以鼓励。学会画草帽图...
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保险的作用，解决您孩子未来的教育、就业、婚嫁，教育贵，就业难，婚嫁烦，教育金没有费用弹性，没有时间弹性，因此必须本金安全、收益适度、强制储蓄、越早越好，备注：1、从目前孩子成长家长面临的压力出发，教育费用的增长，孩子个性...
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新人衔接训练，开训典礼，欢迎您，各位优秀的**伙伴！，xx中支 xx营服，开训-迈向成功的好习惯，行业与公司介绍，保险是什么话术训练，如何快速切入保险话题，，画图说保险训练-草帽图，画图说保险训练-三个圈圈，社保与商保，...
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共绘蓝图时间：40分钟内，具体时间取决于参加人数的多少。人数：不限，但至少10人左右。概述： 通过团队成员亲手绘出美好蓝图的项目体验，激发出学员对**的职业自豪感，进而产生出职业归属感目的： 1．增进团队信任。 ...
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课后研讨时间：20分钟内，具体时间取决于参加人数的多少。人数：不限，当天参训人数。概述： 通过对课程的整体回顾，引导学员进行思考，由三个问题引申目的： 1．引导学员主动思考保险对生活的作用 2．增强学员对保险的...
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知识抢答时间：15～20分钟。人数：不限。概述：这是一个无需任何道具的体验式游戏。适用于《国寿福条款解读》，帮助学员巩固保险知识。目的： 1．巩固所学保险知识。 2．提高学员课堂参与度，活跃课堂氛围。
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尊敬的各位领导、同事，大家好！非常高兴能在这里来和大家一起分享交流，说实话接到这次任务的时候心里是非常的忐忑和不安，感觉这次任务非常的艰巨不过同时也感觉也很荣耀，因为能在这么多优秀的部门中选我为大家分享，在这里我要感谢中...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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