王姐、你好。我现在在**保险学习，表现还不错，公司帮我筹备了一场个人入职专属会，平时你对我的帮助最大，也经常告诉我怎么才能把事做好，因此我第一个就想到你了，请你一定来捧场（a、请你和大哥一起来捧场。b、请你也喊个你最好的朋友一起来帮我捧场，不要说负面话就好），这是请柬，下周二在XX地点,5点就来啊，不见不散。入职专属会见面邀约话术，第四天：送请柬，找“神秘嘉宾”，请柬精致，书写字迹工整，请柬必须亲自送达，神秘嘉宾必须有保险意识(有购买保险为佳)，神秘嘉宾为影响力中心，神秘嘉宾对本人高度认可。

第五天：回访确认，预演未来，本人再次确认，公司回访确认后。彩排流程，配合主管熟悉各个环节及细节，各位亲朋，各位好友，大家晚上好。感谢各位在百忙之中抽出时间，来参加我的入职专属会，是你们的支持，让我可以毫无后顾之忧，对未来更加充满信心！感谢公司，给我一个学习锻炼的机会，目前**保险在中国排名第四，入围中国500强企业，××**保险公司更是在今年8月获得消费者信得过单位的称号。公司发展好，我也没有让大家失望，这段时间表现也不错，公司也特别帮我开了这一场正式的个人入职专属会，请到在座我最尊敬的各位一起来见证我的选择。

进入这个行业以来，我越来越觉得保险很重要，它给每一个家庭送去保障，以前总听人说保险是骗人的，现在进入这个行业，才知道保险不骗人，只有人骗人，今天大家在这里都是我的见证人，今后，我一定会用心服务好每一个客户，踏踏实实，诚信做人，诚信做事，把保障送给更多的人。也非常感谢公司，给我一个学习成长的机会。

最后要感谢的是带我入行的师傅，XXX，她已经从业了很多年，经验非常丰富，一开始我什么也不懂，她一点一点教我，不管我遇到什么困难，她都尽最大努力帮我解决，她跟我说万事都是开头难，尤其是咱们保险这一行，但只要坚持，踏踏实实做事，对得住身边信任你，支持你的亲人和朋友们，路就会越走越远，我觉得她说的很对，也下定决心好好做，那今天这场入职专属会，我就算正式入行了，确实很激动，今天也特别把我师父请过来，下面也请她来跟大家说两句。（大家掌声有请）

第六天：正式召开，专属会开始前，重点包装新人，颁发证书，主管送鲜花。，感谢，不说保险，只提“感谢”。手机，提醒客户静音或者关闭，互动，跟讲师点头微笑等配合，观察，客户玩手机提醒，鼓掌，讲到精彩处鼓掌带动客户，讲完后第一时间给予热烈掌声，回避话术，如果客户要问了保险有关的问题，也要友善的提醒客户。1、您所有的问题呢，都会由我们优秀的讲师来帮你解答。2、等听完之后，我来帮你解答。

客户管理话术，1、打瞌睡：李老板，我给你添点热水，我们的这个主讲老师讲的不错的，你听听看，蛮有道理的，对吧？2、咨询产品：张总，咱们先听老师讲吧，我们的这个主讲老师讲的不错的，待会等讲完我再详细解释给你听。2、专属会结束后，开一小时的总结会，促成团反馈各客户促成情况，是否有意向以及约见下一次面谈的时间，反思本次活动的得与失，便于后续活动运作中改进。3、专属会结束后，又是经营的开始，回访所有参会客户，并送上礼品，请影响力中心或促成团陪同进行回收。会后的动作：专属会结束后，亲自送到楼下或车上；避免客户之间产生交流。有预签，当场微投；实在不行，确定上门时间，第二天带计划书和礼品抓紧黄金48小时。