富兰克林比较法，这是引用富兰克林T形的方法，一边指出买保险的好处，另一边指出买保险的坏处。有许多的业务员都运用T形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸，在运用时一边写一边说，这样效果更好。举例：陈先生，我们来检视一下，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？总结：500元/月=16元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花500元钱，而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢？

激将法，针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户，进而有效的促成。注意语言和表情。举例：您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！陈先生，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的。

故事法，用故事、规章制度等欲擒故纵的方法，让准客户意识到保险的紧迫性，注意语气和表情。我曾经有一个客户，和您一样为工作繁忙，但保证会买保险，我也相信他一定会购买。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生查出重疾！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应抽出几分钟让他买保险。于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早拥有保障！您看我们是现在签？（发送微信链接）其实并不是所有的人都能成为**的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗？

举例：在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成，每次成交面谈至少应尝试五次促成，每次成交面谈至少应用到三种促成方法，注意，促成要点，面对保险，我们的客户......我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家大保险公司……你们公司我没听说过……陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。澄清事实，除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？城市生活竞争是很激烈的，我们及家人的生活全依赖于收入的保证，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需要将您每月收入的5%－15%用于这个保障计划上，不会影响到您现在的生活，而且如果发生不测，您和家人依然可以维持正常的生活，这样岂不是更加两全其美？提出方案既然您已经接受保险，不如现在就做这件事，您将可以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。

尊重理解，陈先生，我理解您，其实很多人都有同样的想法。澄清事实除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？我们每天都会从各种途径获知交通事故、火灾、地震等意外的发生，意外不会因为谁身体健康而不发生。而且，保险不同于其他产品，不是什么时候想买就能买的，等身体出现状况再想买保险时，可能付出再多的钱也买不到保险。那您说是不是身体健康时买保险更合适呢？提出方案，既然您已经接受保险，不如现在就做这件事，您将可以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。请求行动，您的出生年月是？

示例3——还年轻，不着急买保险，用心聆听，（点头回应）是啊，您这么年轻正是发展事业的时候！尊重理解，陈先生，其实我身边很多人都有同样的想法。澄清事实，除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？陈先生，正因为您年轻，我才更要鼓励您尽早开始规划。第一，因为您年纪轻，所交保费比较低；第二，及时投保即可享受一生保障，那您说是不是越年轻投保越好呢？提出方案，既然您也认可我的观点，不如现在就做这件事，您将可以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。