新兵营整体介绍，目的：使新人具备寿险相关知识及销售的技能，积累一定数量的准客户群，树立对行业、公司、团队的认同感，养成良好的工作习惯，熟练掌握专业化销售流程的重点内容，清晰个人前程规划，从而提高新人转化率、转正率和留存率。实施单位：支公司，训练对象：所有新入司营销员，训练方式：首月集中+2-3月回训，课程交付：课件PPT+讲师手册+学员手册+操作工具包（含一览表）+学员工具包（含一览表）+课程包（含一览表）。

新兵营整体介绍，操作方式：首月新兵营+次月回炉+三月回炉，操作模式：必修课+选修课（提供课程包，供机构使用），注：机构可以做三个月新兵营，见课程包，营中运作-营长的一天，操作流程—营中，（2）8:50-9:20-专题时间，讲师操作，讲师：按照当日的训练目的，进行窄而深的讲解，按照课程时间进度完成本次课程，营长：配合主讲老师做演练、记笔记，检查工作日志，并在工作联系环节，对优秀的填写者进行表彰。（批阅日志方法见操作手册），副营长：进行巡场，督导纪律，拍照，告知主管和师傅，新人当日训练内容，群里汇报出勤。

9:20-9:50演练通关 营长或讲师操作，营长：帮助建立学习习惯，组织演练，角色扮演等，最后进行严格通关，新人获得签字的通关条方视为合格。这个环节，营长要本着少讲多练严通关的原则，副营长：发微信通知营业部派人接新人，发当日训练重点的照片至主管群。协助营长通关10:00-11:00 营业部统一接新人参加二早，主管操作，营长监督巡视，主管：回顾、辅导今日训练内容；批阅前日的工作日志，对新人进行活动量辅导，解决遇到的问题；帮助新人进行当日客户筛选并邀约，确定下午活动量。营长：各营业部巡场，树立师傅标杆，检查主管是否对新人辅导工作日志，确定下午活动量。同时统计下午预计活动量报送公司。副营长协助营长做以上动作，并且追踪出勤。

14:30-下午时间安排，营长统筹落实产说会（或单独拜访）、召开夕会、晚上18:00前报送实际活动量和保费、实动绩效。21：00前追踪次日出勤并汇报，提醒新人填写工作日志。副营长重点追踪出勤。夕会操作要点，每天下午5：00-6：00（时间可根据机构实际情况固化），流程如下：访量盘点-心得分享，答疑解惑-点亮心灯，填写日志-工作提醒，操作流程—营中，1.主持人：营长，2.参会人员：支公司经理、组训、主管、师傅、新人，3.物品的准备：电脑、投影仪、PPT、音响、证书、奖品，4.仪式流程（具体流程见操作手册），5.注意事项，提前邀请领导、部经理和相关人员，通知其出席时间和相关事宜，选定优秀学员代表，并通知其准备发言稿，提前准备结业证书、奖品和相关物品，确定结业典礼流程并告知学员相关事宜。

操作要点：师徒协议拍照区提前准备好，放好桌子，摆好师傅桌牌、徒弟桌牌、见证人桌牌和笔，班助教先下发师徒协议和出勤承诺书，确保每个新人一张师徒协议、一张出勤承诺书，签订师徒协议时，师傅从师傅席走到新人旁边一起签订，按顺序和见证人合影拍照，师傅将出勤押金和承诺书放置胸前，徒弟将出勤承诺书放置胸前，拍照结束后将出勤押金和签订好的出勤承诺书、出勤协议交给助教老师，拍照结束后统一回到座位上，营长根据现场情况主持，不要冷场，同时不断讲解出勤的重要性、师徒共助的重要性。