画图讲保险—三个圈圈，备注：【课前准备】请授课老师提前打印《三个圈圈关键语句》，在授课前一天将内容发给学员。“家人的幸福”是绝对不会被拒绝的商品。我们拜访客户，跟他谈“家人的幸福”，就是要让他搞清楚如何让家人更加幸福。第一个测试题，通过提问的方式与学员进行互动。此问题是开放性问题，对回答问题的学员予以鼓励。1.人人都惧怕风险，2.在损失面前，人们即使要冒一定的风险，也要规避损失。

人们在面对获得的时候，是风险规避；人们在面对损失的时候，是风险喜好的。损失所带来的感觉比获得带来的感觉更难受。同样给我们的启发是为获得利益，客户不一定会采取行动，往往会观望。因为让一个人接收之前没有了解过的事情，不那么容易。但是如果这个事情会危害他的利益，造成损失，那么一般人的反应就是立刻采取行动。因此，我们从如果不买重疾造成的问题入手，和客户沟通理念。假如您有50万存款，您把它存在银行账户上，户头上毫无疑问写的是您的名字对吧？您感觉这50万是谁的钱呢？是的，如果您健健康康平平安安的时候您可以用它来买车、买房，或者做自己喜欢做的事情，毫无疑问这个时候钱是您的。

但是人的一生，吃五谷杂粮长大，当某天我们身体不舒服，到医院去检查，医生说治疗费用需要50万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这50万取出来存到医院的账户上，到时候这50万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接收治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。

假如我现在有一种更好的方法可以保证这50万不管什么情况都是自己的。比如，50万放在银行两年的定期利息大约是1万多点，我们将这个利息换个地方来放，放到一个保险账户中，保险公司就给我们提供了50万的重疾保障，一旦不幸发生，保险公司会拿出50万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的50万元。这样一来，如果治得好，我们至少还有50万存款，治不好我们也留了50万给家人。当然如果我们一直健健康康的，那就更好了。到了约定时间，保险公司还会连本带利还给我们，这样我们就有了比50万更多的存款。这就相当于我们把利息换了个地方，有事保险公司帮我们交钱，没事帮我们攒钱。这50万永远都是我们的钱，不管发生任何情况！只需要将银行账户的利息放到保险公司账户里，即立刻拥有了30万的重大疾病保障。

治不好，留给家人50万，治好了，自己还有50万，保险公司连本带息返还更多的钱，我们只是把利息换了个地方，有事保险公司帮我们交钱，没事帮我们攒钱。，一个简单的销售逻辑，保险公司连本带息返还更多的钱，我们只是把利息换了个地方，保险公司有事帮我们交钱，没事帮我们攒钱。每个人都已经投保，有的人是向保险公司投保，有的人是向自己腰包投保，不同的是，向保险公司投保的人一旦发生风险，保险公司会帮他买单，但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包掏钱买单。每个人都已经投保，有的人是向保险公司投保，有的人是向自己腰包投保，不同的是，向保险公司投保的人一旦发生风险，保险公司会帮他买单，但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包掏钱买单。