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条款基础知识，保险金额是保险人与投保人约定的赔偿金额，并在合同显示。人寿保险特定条款，第贰部分备注：11特定条款保单贷款宽限期条款复效条款，自杀条款不丧失价值条款不可抗辩条款，年龄误告条款自动垫交备注：12不可抗辩，保险...
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打造金牌顾问，时间管理的原则，帕累托80/20法则ABC时间管理原则制定计划原则备注：12目标有序完成，周计划月度计划，季度计划，年度任务目标高效执行高效执行，高效执行备注：13TEAM PLAYER团队精神备注：14队...
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在这个环节里，我们的目标是：使得客户愿意后面接受我们对他进行的搜集客户资料的环节。当我们进行到搜集客户资料的环节时，我们要清楚的知道，我们为什么要先对客户进行资料的搜集呢？（此处讲师可以提问）因为，这是我们作为专业寿险销...
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注：本数据为2020年1月各层级收入，课程导入《喜剧之王》，这部电影是周星驰自己成长历程的写照。1980年入行，周星驰从跑龙套开始，经过近四十年不断的修炼和努力，或导或演了多部耳熟能详的影视作品，终于从“星仔”晋阶为“星...
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担起主管责任，带领团队发展，作为团队主管，是队伍中的主心骨，是团队的灵魂，要时刻警醒自己，是否尽到了自己的责任，做好了自己该做的事。今天大家共同探讨一下，作为主管，哪些该做，哪些不该做呢？持积极的心态工作时间着装规范带头...
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愿意继续留任。该锚的主要职业领域是学者、科研人员、职业作家、个体咨询人员、手工业者和个体工商户等，与其他类型的职业锚有明显交叉。备注：455）安全稳定型职业锚安全稳定型职业锚的人倾向于追求安全、稳定的职业前途，比如工作的...
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重疾不重三基训练营，五年存活率，也叫“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就是依据五年生存率来衡量，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病五年后，如果还活着的话，临床上一般认为他的生存几率与常人...
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家庭生活不会受到太大的影响。备注：19解释保额二二、资产图不过您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。我们都有积累财富的目标，可是因为买房买车等，很难达到储蓄的目标，而人寿保险能最终为您建立一笔资产。这笔...
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让保额销售完美落地，营业部FYC低，负面情绪重。产品讲解多样，队员就会选择好卖的产品，或者不知道卖什么。训练的东西多，就等于没训练。荣誉平台无法搭建，绩效不稳定。整体收入下降。E生保不敢卖不会转换、保额就是起卖保额、遇见...
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为保险能预防生活被改变，保险是实现中国梦的保障。讲保险，是实现中国梦的保障 ——备注：《保险伴我一生》列入到初中、高中教育课本，说明国家对保险教育和普及的决心。业务员：保险是尊严，是爱与责任 举例：如果一个普通家庭中有人...
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父母优先于孩子家庭主要经济支柱优于其他成员，“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障，而对孩子来说，最大的保障来自于父母，即便没有保险，出现了问题还有家长来想办法解决，但是如果是孩...
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家庭大都不知道怎么买保险、买多少保险。您的朋友一定像您一样有责任心吧，可不可以请您帮我介绍几位，我来帮他们做一下保险理财分析。您把联系方式给我就行，您放心，我绝不会没完没了的骚扰人家，让您为难的。就像您从我这里投保一样，...
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因此辅导单元4是辅导新人销售面谈的初级辅导。备注：8讲师扮演主管，选择一位学员扮演新人，以“运用保额销售激发客户需求”单元为例进行辅导关键句示范，１、向新人说明草帽图和保额销售的重要性，激发新人学习兴趣２、确认新人准备好...
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如果选择在外面，要选择客户出行比较方便的地方，同时要适合谈话。打电话的注意点电话技巧电话约访的步骤，二、接触前准备的流程——电话邀约，选择一个不受干扰的时间、位置打电话；长话短说，一次通话时间2分钟为宜；温习客户资料，准...
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接触专业化销售流程，**人寿XX中支，按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作，一、接触的意义及目的专业化销售流程备注：5一、接触的意义及目的，接触的意义：销售是人际关系与产...
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保险人生涯清晰路线，明确目标，职业生涯概述，第一部分，什么是职业生涯一、职业生涯就是一个人从事职业的经历，二、现代人职业生涯周期在30-35年，外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容...
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那要建立信任关系和亲密关系，首先就要有交往活动，我们的各种获客方式就是帮助大家去创造跟客户交往的理由，让大家在一个更加自然、自由的环境中去实现更容易的交往。?有了交往之后，还要持续的进行客户经营活动，比如短信、微信问候、...
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客户养护十部曲，一、建立客户专属档案，建立客户档案是我们与为客户提供所有服务最重要、最行之有效的工具和手段，也是我们为客户服务的根本。客户档案中应包含客户个人详细资料，个人投资爱好，性格偏好、具体家庭成员情况，为今后所有...
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社保医疗可报销部分V图的面积代表我们所用的医疗费用，画图讲社保医疗，备注：建议时间5分钟【讲师讲授】画图脚本：恭喜您已经拥有了基本的，正好我这两天在公司学习了医保最新政策，不知道有几点您注意到没有？我们来看治疗费医保是怎...
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结合公司产品举例讲解分类。此部分讲解责任期概念。意外伤害是指在被保险人没有预见到或在违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物明显、剧烈地侵害被保险人身体的客观事实在“伤害”里，我们要注意必须有致害物，侵害对象是致害...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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