为保险能预防生活被改变，保险是实现中国梦的保障。讲保险，是实现中国梦的保障 ——备注：《保险伴我一生》列入到初中、高中教育课本，说明国家对保险教育和普及的决心。业务员：保险是尊严，是爱与责任 举例：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病……这些观点你认同吧？客户：认同……业务员：所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到**人寿做保险了。

讲保险，是尊严、是爱与责任 ——备注：27备注：保险不是可有可无，而是生活必需品。做保险人生会变得更有价值和意义。备注：通过多个方面讲解公司，突现强劲实力。讲自己认同保险（为什么做保险）追求成长（让客户放心，做保险不是短期行为），主要是让客户了解你做保险的原因，并让客户放心，你做保险不是短期行为。只有真实才能打动客户。业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情。

我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。  所以我就到**人寿做保险了。备注：每位新人至少要会讲一个发生在身边的真实风险故事，故事要完整（有时间，地点，事件等），最重要的是表达出故事对新人的影响。业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到国家政策支持保险发展，行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**人寿，有专业的培训支持，温馨的团队氛围，个人能力能够快速提升。另外， 通过这段时间的学习、与客户的沟通，我发现这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。 讲自己，追求成长 ——备注：新人回顾自己经过岗前班、早会等形式的学习培训后，自己学习到的知识和自己的成长。表达出自己长久从业的坚定信心。写自己时间：10分钟要求。

1、写下身边发生的真实风险故事2、想想自己的收获和成长3、形成自己的版本备注：讲风险故事，—讲述身边故事/当地新闻报道事件，内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响，要求真实、生动、感人，开头：我身边发生过这么一件事……结束：如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了，备注：32示范展示与演练04备注：第四部分“五讲”很重要，但更重要的是开口讲出来。备注：33由一位“五讲”优秀的外勤，做现场示范，要求各位学员仔细观察。示范展示，备注：首先由“五讲”优秀的外勤伙伴进行现场示范展示，同时，可以简单分享学好用好“五讲”给自己的受益。

坚定新人学用“五讲”的信心。备注：34示范与演练时间：30分钟，要求：1、学员熟练背诵演练脚本；（10分钟）2、学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，分别演练，学员互评；（10分钟）3、邀请2组学员上台演练，讲师点评。（10分钟），备注：每个学员可以发放一份演练脚本，首先从死记硬背开始，熟记才能活用。给10分钟背诵脚本的时间。组织演练，控制课堂氛围，控制时间。多鼓励，激发背诵演练热情。备注：35讲行业——行业现状，讲公司——实力雄厚，讲保险——工作价值，讲自己——真诚服务，讲产品——体现专业，备注：课程总结再次明确“五讲”的重要性，以及“五讲”各方面的重点和意义。