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重疾不重三基训练营29页.pptx

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重疾不重三基训练营,五年存活率,也叫“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就是依据五年生存率来衡量,即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病五年后,如果还活着的话,临床上一般认为他的生存几率与常人无二。五年存活率2018年6 月 8 日,中科院院士、国家癌症中心主任赫捷在国家卫生健康委员会举行新闻发布会表示,随着我国医疗质量和诊疗能力的提升,恶性肿瘤 5 年生存率已从 10 年前的 30.9% 提升到 40.5%。工作收入损失备注:13病房里的两个人患同一种病,一个年收入300万,一个年收入30万,损失一样吗?

备注:14重疾险与医疗险备注:15重疾险的销售逻辑我们做这份大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病; 我们做这份大病险计划,也不是说我们拿不起看病的钱; 而是说,一旦万一,如果罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的来自于工作收入损失。备注:16一个人跟我聊重疾险的时候,他内心真正的诉求是什么?备注:17关于癌症的五个“希望”1、我们都希望自己不要得癌症;2、如果得了,我也希望得的是容易挺过五年的癌症; 3、我希望是早期发现的; 4、我希望看病的时候,去死亡率最低的医院看;5、我希望看病的时候只看病。

不用工作,也不用担心收入的损失。消除病因,降低癌症发生率;降低死亡率;购买足额重疾险,保障家庭经济健康;提高生活质量,延长生存期;重疾风险管理的逻辑,学会重疾风险管理,是代理人可以拥有的排他性优势!重疾险的公式备注:20人们常说保险是伟大的,但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资,说伟大就太牵强了。如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望,说伟大才说得过去。——丁云生重疾险的价值备注:21学员案例-救人一命,用重疾险达成MDRT。

8次参加重疾不重课程学习,扫码查看《中国保险报》报道运用重疾不重所学的医学知识,帮助一位因胃出血理赔医疗险的客户发现了早期胃癌,因为发现得特别早,医生只实施了手术,康复出院,备注:2223重疾险的价值备注:23不敢开口讲重疾险……客户觉得重疾险条款太苛刻……客户说别家产品保障种类多……件均保费低,保额卖不上去……观念沟通好了,客户去找别人买保险了……销售重疾险时,你是否遇到过:重疾险销售中的常见问题,备注:24重疾不重三基训练营,关注新人留存,用正确的重疾险销售理念,让新人真正意识到寿险的意义与功用,提高从业信心。

为此,我们特别打造新人专属课程——重疾不重三基训练营。重疾不重三基训练营提升新人留存率理论知识+实战演练,提升件均保额与签单速度,深度学习重疾险的核心理论,夯实重疾险的内涵价值,建立保险从业者的坚定信念。了解重疾的专业知识,学会早预防、早诊断、规范治疗的基本方法,清晰自身价值,让销售过程更专业。掌握重疾险的销售技巧,结合问、听、达的沟通逻辑系统,轻松掌控销售流程,提高成交保额及件数。了解重疾医学知识,找到重疾险沟通切入口,掌握沟通技能,给客户一个签单的理由,学会销售技能,快速成交高保额,帮助客户做好风险管理,获得客户高质量转介绍你将获得。


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