让保额销售完美落地，营业部FYC低，负面情绪重。产品讲解多样，队员就会选择好卖的产品，或者不知道卖什么。训练的东西多，就等于没训练。荣誉平台无法搭建，绩效不稳定。整体收入下降。E生保不敢卖不会转换、保额就是起卖保额、遇见低保费产品的PK、所有的风险类异议处理等等。理念不通业务员不会导入理念，讲的没有逻辑，直接推险种，导致成功率低。销售无底气，改变结果就要改变认知，改变认知最快的方法是学习，学习保额销售重新认识保障类保险且改变销售习惯保额销售，营业部一周早会讲细致保额销售，全员通关把队员分组天天训练6个月内新人。

每月通关要求使用技能考评表，统一思想，多次学习与研讨，成为先行者，推动全员的第一步。多次学习，全面领悟备注：82.营业部早会切忌填鸭式，边讲边用话术解决平时遇到的问题，现场演练背诵。用一周早会讲清楚明白。理解性讲解保额销售，.每天分组训练缩小管理氛围，以练为主，模式可以不断创新，安抚重复训练的情绪。形成习惯，强化肌肉反应，备注：11早会训练备注：15. 6个月内新人每月通关养成销售好习惯，强化理念。部衔训讲——经理通关，福类训练——队员的信心。

新人部衔训，让新人熟练福类产品的基础知识，营业部每日早会训练保障型产品的理念、保额销售、 集中问题的异议处理，对绩优人员给予特殊的学习机会，用训练提升专业水平，才是平安福的制胜法宝，备注：146.要求使用技能考评表运用好工具事半功倍，帮助新人找客户。学以致用，最好的老师是客户，7. 坚持习惯，简单的事情重复做，让保额销售成为销售系统备注：16相较于平安福的销售利益和管理利益，激励方案只是九牛一毛平安福的利益（标准件年交1万  FYC5000元），100%解决队员的一些问题，为什么一定要卖福，别的不行吗？福类贵，销售难度高，PK其余重疾险，PK别的公司，福类PK消费险怎么卖高保额社保与商保的区别，30年太长？

备注：20现在的营业部新人按福算收入，每个人都在找福的客户，而不是客户个人收入与组内福销售好的主管，收入都在增多，福平台稳定，收入稳定，因为收入高，增来很多优才，他们的逻辑性更胜老业务员，福类让队员愿意增员，不管做什么都不要急于回报，因为播种和收获不在同一个季节，中间隔着一段时间，我们叫它“坚持”。