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终身寿险销售的四个维度比喻成战场，个险新打法是武器，相比较于其他的公司，我们的武器更强大，自然战斗力更强。但我们自身还需要有功夫，功夫是我们的根本，所以一个武林高手的最高境界是手中无剑而心中有剑。什么是功夫？个人的能力就...
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ICVP客户服务对接讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介接触前准备场景化拜访需求分析服务与异议处理售后服务名单准备与客户分析报告解读与分析建议书制作说明异议处理递送保单与服务说明转介绍客户服务对接X场景增值服务体验保单检视...
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独代的客户经营怎么做过去的一年，无论是在与各家机构的合作中，还是媒体披露的行业数据，会发现，2021业内很多机构过得不太好，人力和业绩压力都很大，甚至有人说这是个险营销几十年的大变局。不敢从宏观发展阶段上去断定这算不算“...
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专业化销售流程通过学习强化对专业化销售的概念、销售流程的重点及原则,使其掌握专业化销售的基本逻辑。以方便在未来工作中用此方法，进行专业化的销售。PART I专业化销售概述专业化销售流程课程总结专业的事情找专业的人来处理术...
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提前为「意外」做好准备人生长途漫漫，难免磕磕碰碰，遇到意外：大到交通事故、台风地震，小到跌打损伤，猫抓狗咬所谓意外，即发生概率很小，但突如其来。也因为意外发生的可能性低，所以价格便宜，保额又高。往往不到300块就能买到5...
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从容人生从规划养老开始Discussion on pension PlanningBy DavidYang20210726一、问题的提出二、中国养老现状三、养老风险知多少四、什么是真正的养老金五、结束语沟通提纲吕良伟去敬...
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养老年金险，看这3点就够了养老年金险，本质是一类长期年金保险，常见保障期间为保至80岁或终身。功能或者说用途比较专一，就为了养老（可提供长期或终身的现金流）可能有些朋友不解：我们交的社保（五险一金）就已经包括养老保险了，...
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交流交情交易返佣成交率低续保难犹豫期退保认识吃饭逛街互助“羊毛”不是这么薅的客户经营的“四步环”客户经营的困惑如何快速获得更多的客户？如何成交更多的保单？01客情关系介绍02客情关系分类03客情关系推进04客户转化契机影...
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一起思考：你认为寿险行业会越来越好还是越来越差？你认为保险越来越好卖还是越来越难卖？你觉得你能在寿险行业还能生存多少年？寿险市场血雨腥风险股市场：保险股价拦腰斩保费规模：同比负增长11%从业人员：拦腰斩，800万缩水至3...
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优秀主管赋能—新人衔训辅导与陪访1辅导与陪访的重要性2衔训辅导的关键动作3陪同拜访的关键动作01辅导与陪访的重要性团队业绩从10万到1100万的提升，他是如何做到的？谁也不是天生的销售人才，销售人员的成长离不开主管的培养...
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——储蓄篇财务小调查假设我们月薪1万，没有大额购置计划 情况下，一年能留下多少钱毕业后，通过我3年艰苦奋斗，终于从一贫如洗到负债累累《中国年轻人负债状况报告》，该报告显示，我国的90后人群平均的负债大概 是12.7万，总...
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理财保险——储蓄vs年金险在理财金字塔中，最底层，最基础的是医疗、意外、重疾以及寿险等基础保障。然后是养老规划，之后才是其他各种形式的投资。相对于基础保障类保险产品的高杠杆性，年金保险看上去“收益”并不高，但是从时间维度...
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激发需求式标准销售流程激发需求：伙伴+客户客户服务接洽面谈销售面谈促成签单转介绍。获得面见客户的机会建立、加深良好印象、获得信任进一步了解客户切入保险主题引起客户兴趣创造客户需求激发购买欲望梳理准客户名单、整理客户档案增...
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超30岁结婚人群占比近半2003年以来结婚人数首次低于800万对近年来，我国结婚人数持续减少，结婚年龄也在推迟。全年依法办理结婚登记764.3万对比上年下降6.1％结婚率为5.4‰比上年下降0.4个千分点《2021年民政...
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电话邀约逻辑课程目标新人熟练掌握邀约逻辑，现场开口演练学会异议处理逻辑，背诵相应示例当天成功邀约客户参与活动1邀约逻辑2异议处理3预约见面4现场演练PART01邀约逻辑邀约的目的约到能参加活动的牛友三个切忌1、长时间不切...
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递送邀请函逻辑课程目标新人熟悉邀请函递送要点及流程，现场演练新人正确理解见面递送的意义当天成功送出邀请函课程目录1递送前准备2邀请函递送3注意事项4现场演练。PART 01递送前准备递送前必要条件确定与牛友见面时间、地点...
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高净值客户——法商思维下的财富管理问题：怎么证明你妈是你妈？财富管理第一关——身份关系的证明A：卵子B：代孕C：实际抚养财富管理的现实困境——身份关系的不确定性财富管理的现实困境——身份关系的不确定性法商论财富——案例1...
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民法典中的财富密码——婚姻密码婚姻家庭编五大热点婚姻家庭编五大热点明确规定夫妻共同债务的范围增加离婚时照顾无过错方原则增加离婚冷静期增设婚内析产规定夫妻共同财产的范围第一千零六十二条夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，...
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民法典中的财富密码——传承密码继承编五大热点扩大了遗产范围新增两种遗嘱形式，取消公正遗嘱优先规则扩大法定继承人范围，侄甥可代位继承新增遗产管理人制度确立了遗嘱信托的合法性中华人民共和国继承法扩大了遗产的范围《继承法》第三...
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无处不在的客户转化新时代的保险人画像专业的理财知识与技术敏锐的行业与市场洞察有感染力的交流能力职业化的行头与仪态良好的方案制作能力商业化业务经营意识倾听识别客户的需求与专家与科技合作真诚的服务意识与态度频率化的客户约访新...
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