销售面谈三讲之讲自己课程目标了解讲自己的逻辑撰写 “讲自己”逻辑并演练通关01“讲自己”的视角及逻辑02撰写及演练通关PART 01“讲自己”的视角及逻辑“讲自己”的视角及逻辑“从职业发展”的视角及逻辑“从认同保险”的视角及逻辑“从职业发展”视角及逻辑讲自己核心围绕“为什么认同保险”一、我的过去与现在(优秀—挑战;欠佳—改观)二、我在**的发展愿景与历程三、我对保险的感悟及从业信心“从职业发展”视角及逻辑
我是财务(专业)毕业,最初在国企(公司)做出纳(岗位),但是工作枯燥,看不到前景(之前工作的困惑),一直想有所改变。一开始我对保险也没什么概念,一次偶然的机会听了**的“创业说明会”,讲师介绍保险公司的公平的晋升机制,与收入机制,让我对未来看到希望(来**的原因),于是选择了**人寿。我的过去与现在“从职业发展”视角及逻辑
**人寿有公平的晋升和发展机制,推出了创富传家计划,旨在打造百万保险经理人。我通过努力的学习和市场实践,现在已准备晋升到高级专员(1.即将或者已经晋升的职级;2.已经成功转正),年内计划向更高的职级晋升。**还有完备的培训体系和荣誉体系,我的师父就是明星导师,这也是我加入**的原因之一。我的发展愿景与历程“从职业发展”视角及逻辑
除了收入的提升外,我还与更多的人成为了朋友,社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼,个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心,敢于担当,内心得到成长。在让更多人拥有保障之前,我自己要先了解保险并拥有足额的保障,所以我选择了保险行业、选择了**,我要用我的努力去帮助更多的家庭……感悟及未来“讲自己”的视角及逻辑“从职业发展”的视角及逻辑“从认同保险”的视角及逻辑“从认同保险”的视角及逻辑“从认同保险”的视角——可以从认同保险的角度,从事业发展的角度,也可以讲述自己看到其他人在寿险行业的成长后,激发自己内心同样渴望成长的动力,促使我从事寿险营销工作。追求成长“从认同保险”的视角及逻辑因为我之前也购买过几份保险,但是一直都没弄明白我买的保险是怎么回事。现在老百姓对保险的认可度也提高了,几乎家家都有保险,而且现在疾病和意外发生率高,所以我就想到保险公司学习详细的保险知识。另外,这份工作确实很有意义,在成就自我的同时还可以帮助别人,所以我就到**人寿工作了。观看公司视频小组研讨思考观看视频后我们有哪些收获和心得?“三讲”撰写及演练通关
讲自己话术要点:我的过去与现在、我的发展与历程、我对保险的感悟及从业信心撰写自己的“三讲”逻辑课堂演练规则演练角色A:伙伴角色B:客户演练要求讲“自己”逻辑讲师对演练过程进行点评角色互换上台演练(5分钟)演练点评优点、待改进感谢聆听Thanks for your listening
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