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与法人部的接触：a、分析其心理：增加收入、配合公司、与营销区的关系，b、我的方法：调动积极性、形成营销氛围，c、期望的结果：主动配合、沟通一线、共同宣导，一、前期接触，2、与客服部的接触：a、分析其心理：服从公司、主动性...
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现场呈现的四大关键任务，气氛营造：平等，沟通分享：互动，点评剖析：价值，改善指导：实践，培训师的自我介绍，开门见山，比附，设疑，聚焦，切题，与学员迅速，建立基本认知，注意：忌单纯的名字介绍；忌夸大其词；忌高高在上。课程的...
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回收多少份“四讲反馈表”？送出多少份《幸福人生》？每送出一份《幸福人生》，对我们来说，就代表积累了一个客户；每送出一份《幸福人生》，对客户来说，就获得了一次了解保险的机会。（二）举绩、健康、转正情况通报，举绩光荣榜：光荣...
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服务带动行销，用平常心邀约，正确面对拒绝，专业的仪容仪表，配好职业装，保持微笑，提前训练话术，提前准备媒体，（二）客户筛选，经济条件，时间条件，地域条件，根据客户经济条件匹配相应的会议，确保客户有时间全程参加完会议，客户...
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每次上门服务，都是要求转介绍的最好时机。要求客户转介绍的技巧固然很重要，更重要的是养成随时要求转介绍的习惯！【以使用“赠险-爱的传递”为例】李先生，感谢您对我们公司的支持，我们现在有一个“爱的传递”的活动，可以将3份高额...
查看详细内容辅导员在整个班级的运转中，担任着上传下达的重要角色，是整个班级良性运转的“润滑剂”，整个培训的顺畅程度及氛围营造都依赖于辅导员的工作带动，所以辅导员要配合班主任做好学员管理、班务管理、活动配合，氛围带动，做到生活上细致体...
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家财险概述，普通家财险，房贷险，大地无忧组合保险，二、家庭财产险介绍，家庭财产保险以城乡居民的家庭财产为保险对象。适用对象 ，拥有所有权的合法财产，相对于法人财产而言，家财险概述，家财险概述——险种，家财险概述，普通家财...
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在中华人民共和国境内（不含港、澳、台地区），被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定对每次事故在赔偿限额内负责赔偿...
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大量的调查显示，拒绝是人的天性！甚至有人调侃道：拒绝的感觉像春天。在我们促成的过程中，同样不可避免地会遇到客户的拒绝与异议，如何处理好它们是我们必须要掌握的一项技能。客户本能的反应，对产品了解不透彻，没有抓住客户真正的需...
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左右两位球星谁的身价高？为什么？为什么同样是世界一流球星，身价却相差如此之大呢？因为在足球这项体育运动中，射门得分才是判定判定胜负的依据。而梅西有着高超的射门得分能力，在多次比赛中凭借精彩的临门一脚，直接帮助球队取得胜利...
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宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。早在1994年便跻身为全球十大交通运输工具生产厂商之一。21世纪初，随着欧美汽车市场的逐渐饱和，宝马公司把目光瞄准了亚洲市场。经过大量的市场分析后，宝马发现亚洲市场的中高层客户主要有...
查看详细内容行销加油站课程包括：《销售循环概论》、《主顾开拓》、《电话约访》、《销售面谈》、《促成面谈》及《售后服务》六个部分。“法无定法，贵在得法”，本套训练课程希望协助学员解决在实务销售过程中遇到的各种问题，更重要的是，借助学员...
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说明：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000...
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80%的时间在办公区：1、工作内容：内务、沟通、培训、接受咨询、协调理赔服务等，2、办公区域包括：在新华人寿营业区的个代团客户经理工作区域公司职场，20%的时间陪同展业：1、陪同个代团客户经理/团险业务员/新华营销员员拜...
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总公司培训部，督导追踪工作的全新理念，一个摒弃：摒弃简单围绕保费追踪的督导工作方式，三个围绕：围绕长期经营督导团队经营，围绕团队收入督导技能提升，围绕品牌推广督导团队活动，四条线：人管、企划、督导、培训，2. 新人育成体...
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在很多人眼里，销售的概念等同于卖出商品。其实销售它是一个系统，拥有一整套完整的流程。并不是简单的“卖出商品”而已。因为寿险产品是一种特殊商品，所以寿险营销形成了一套特有的标准流程，接下来就让我们一起走进寿险专业化销售流程...
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在武侠小说中所有的情节都起于对于武林秘籍的争夺，只有获得了武林秘籍才可以成为武林高手，叱咤武林。而我们在保险从业的过程中，产品就好像各种武器多种多样，有没有一种方法像武林秘籍一样，只要掌握了就可以十八般武艺样样精通，FA...
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13岁开始计算机编程设计，18岁考入哈佛大学，一年后从哈佛退学，20岁与好友一起创办了微软公司，39岁荣登《福布斯》全球亿万富翁排行榜榜首，个人财富连续三年居全球榜首，父亲：国会议员，母亲：美国最大慈善机构董事、华盛顿大...
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目的：帮助学员掌握促成面谈的重要性 ，操作提示：促成面谈的重要性主要是通过讲师与学员的互动得出所需要的答案，最后由讲师带领学员共同总结得出以上的答案，目的：让学员明确促成面谈最终要达成的目标—达成销售目标，这也是衡量一个...
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目的：回顾之前学习的销售流程，引出销售面谈环节，说明：在之前的学习过程中我们了解到，准客户积累是寿险行销事业最关键的工作，所以我们要坚持不懈的开展主顾开拓活动；积累到的客户名单我们经过塞选，找到那些“可拜访的客户”（带领...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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