做了哪些动作？用了哪些技巧？说了哪些话术？新人学到了哪些技巧和方法？带着问题，（1）陪访方式一：观察式（我跟你走）3.2-陪访中，参考话术接洽篇：新人：**，您好:谢谢你在百忙之中接待我们，今天正好我跟我们的唐经理出去办事路过这里谈起了你，我们的唐经理说正好借这个机会想跟您认识下，这就是我们的唐经理，我在电话里经常跟你提到他!

话术要领：寒暄赞美，让有目的的行动变成偶然的机会，让客户感到时一种缘分，引出组训老师，组训：**，您好，今天很高兴有这么一个机会拜访您，平时**经常在我面前提到您啊，说您一直非常支持他的工作，今天能有机会见到您，也是我个人的荣幸！在单位，**是一位很出色的客户经理，他在我们团队里做事非常的认真，为人也很好，我们都很喜欢他呢。

话术要领：再次赞美寒暄客户，提高客户地位，同时一定要赞美新人，新人：**，上次你跟我说的想了解下孩子的教育金的问题，今天我和唐经理正好过来，可以帮你再详细的讲解讲解，您有什么不明白的地方正好也可以咨询我们的唐经理。组训：是的！前天**还很高兴的告诉我，说他非常荣幸能遇到像您这样的高品位、保险意识特别强的朋友，今天我也正好可以借这个机会，为您的保险计划提提参考意见，以便更加合理的为您去设计保险计划。

客户：是的，我确实是想给孩子存一份钱，以后孩子上学时可以用，同时再给他个保障，那你给我再说说吧。话术要领：赞美客户引以为傲之处，告知客户是伙伴强力推荐的对象，导入主题，我们公司现在正在销售的福临门，就是专门为孩子设计的教育金、婚嫁金、甚至是养老金，特别的合适，您只是把平时用的钱拿出一小部分出来，放在保险公司，但是以后孩子用钱的时候，您就不用担心了，一张保单，三代收益。