目的：帮助学员掌握促成面谈的重要性 ，操作提示：促成面谈的重要性主要是通过讲师与学员的互动得出所需要的答案，最后由讲师带领学员共同总结得出以上的答案，目的：让学员明确促成面谈最终要达成的目标—达成销售目标，这也是衡量一个促成面谈是否成功的标志 ，操作提示：促成面谈的目的是通过讲师的提问和学员对自己在市场上实践的自我总结而得出的结论，目的：帮助学员了解在促成时使用铅笔的好处 ，操作提示： 1、通过一系列问题如：一、引导学员回忆有无在填单时发生投保单填写错误的情况；二发生这类情况当时是如何处理的；三为了预防再有此类情况发生我们一般采用什么办法等等 ，2、通过建议性的答案，铅笔的提出，帮助学员分析随身携带和使用铅笔的好处。