组织发展是寿险营销的源头，新增不断，营销不死。新增流就如同企业的现金流、人体的血液流。组织发展真的重要，但是，如何才能让组织发展轰轰烈烈、奔腾不息？组织发展的关键和保障又是什么？毫无疑问，答案就是要建设有一条有效的“新人生产线”，通过生产线的高效运作，来实现新增实动、新增绩优、新增留存。

新增的绩优化、高留存会强化现有队伍组织发展的意愿，使组织发展进入良性的正向循环。反之，则会挫伤队伍的增员积极性。因此，**现阶段的营销发展需要一个高效的“新人生产线”的支撑。此外，过度依赖新增带来业绩的营销模式也是非常危险的，一般新人的业务占比超过60％的营销团队，是非常容易垮塌的，我们**亦如此。

以新人生产线和晋升生产线为基础平台，形成销售、管理、领导三位，一体的训练管理系统。打造市场上最具竞争力的保险经理人队伍。新人生产线解析，四乘四训练管理系统，管理体系上通过明晰四个层级组织架构、训练职责，做好管理分工；训练功能上通过四大模块目标确立、内容划分，做好有效衔接，从而搭建起四乘四训练管理系统基本模型。

四乘四训练管理系统是以队伍成长的两条主线为核心设计的：一是以新人培育为核心的新人生产线，目的是促进新人转正和留存；二是以主管培育为核心的晋升生产线，目的是促进主管晋升。设计模型：两条主线，新人生产线解析，设计模型：三大计划，通过讲武、黄埔和西点三大计划培养新人专员组训、督导专员组训和营销管理干部三支队伍，为营销业务长远健康发展奠定基础。