目的：直观理解主顾开拓对寿险行销的重要性，说明：我们先直观的了解一下主顾开拓对于我们寿险行销工作有多么重要。提问：如果把成交的过程比作“过塞子”，会所有的客户都成功到达出口（成交）吗？ --不会。所以，销售的过程就像漏斗一样，我们希望有更多的客户会走到出口，但实际情况是一定会有一些客户因为成交的时机不成熟而停在半路，所以我们经常会听到931法则。怎么样才能使成交的客户越来越多？1、入口变大——量大人潇洒。量的积累。 2、产出变多——引导客户走向终点的技巧越娴熟，也就是销售技术越来越好，就越容易成功。所以在我们行销技巧还不是很成熟，积累客户就显得尤为重要。