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讲授：解释专有名词。分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品。这是中国保监会《分红保险精算规定》中，对分红保险的定义。同时，报监委规定：分红保险可以采取终身寿险、两全...
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分红保险，是指保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品。什么是分红保险，1762年**人寿成立，它是英国乃至全球最古老、历史最悠久的相互人寿保险公司。1776年英国**人寿保险社成...
查看详细内容教学流程及要点：1、回顾：讲师回顾销售流程的前面一部分。2、提问：在与客户面谈并如何切入保险话题？引发学员思考。3、阐述：本次课程《三讲》就是解决这个问题，激发学员学习兴趣。
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某公司营销员甲和张先生是同学，张先生有一天听说甲在保险公司工作，便请甲帮忙为他做个保障计划。甲非常开心，就利用公司的主打产品为张先生制作了一份保障计划，利用微信给张先生发了过去，从此石沉大海，再无音讯。甲非常疑惑，自己到...
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客户接触，接触注意事项，1、建立良好的第一印象，消除对方戒心，2、赞美、微笑、倾听、销售自我，3、建立同理心，寻找共同兴趣的话题，4、忌多话、忌争议、忌制造问题，客户接触，接触阶段分析，探测阶段，通过寒暄，接近、寻找客户...
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销售车险的过程中，什么时机适合切入个人寿险呢？销售车上人员责任险时，车险成交后，递送车险保单时，理赔服务时，老客户续保时，切入寿险的最佳时机，销售车上人员责任险时的切入话术，“先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，...
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教学流程及要点：1.讲师讲授七个步骤，并强调这是一个循环圈，7个步骤循环往复，掌握了整个流程就可以让你的客户不断延续；2.提问学员各步骤的作用与意义；3.讲师再次进行总结与讲述，主要流程是接触、说明、促成。
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营销员：张姐，你好！你好！我是新华保险公司的XXX（递上名片），我们事先电话联系过的，记得吗？ 客户：哦，对，对，请进。营销员：张姐，您家里布置得真温馨舒服，您又要工作，又能把家里收拾得这么又干净又整齐，真是不简单，李先...
查看详细内容教学流程及要点：售后服务的概念，强调售后服务是商品销售的一个部分，例如销售家电，要给客户提供售后服务，这本身就是销售的前提也是赢得更多客户的保证，保险销售也是商品，而且是客户终身的保障托付，所以更需要售后服务。
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希尔顿先生，1919年创建的美国希尔顿饭店在不到90年的时间里，从一家饭店扩展到100多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的饭店之一成功秘诀《宾至如归》，希尔顿的服务案例，希尔顿酒店会让熟客感受到宾至如归：比...
查看详细内容讲授：在客户成功签单后，我们就非常简单的进入到我们的保单递送与转介绍的阶段。在本阶段的核心就是如何去进行保单递送；如何来拓宽的我们的核心客户群。寿险销售要想获得永不枯竭的客户资源，寿险事业永续不断的经营下去，离不开专业化...
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专业化推销流程——保单递送与转介绍，保单递送可以发现客户的保险需求，实现老客户的二次开拓，并有助于建立营销员的专业形象。转介绍是保险代理人长期持续健康发展必须掌握的一项技能。递送保单时索取转介绍，是最简单、最高效的一种方...
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客户开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。客户是销售人员最大的资产，是销售人员赖以生存得以发展的基础。缘故法：就是从熟人和亲友中，寻找客户的...
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分红保险的概念，分红保险介绍，分红保险的形态，分红终身寿险，分红两全保险，分红型年金保险，分红保险介绍，分红保险红利的来源，利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余，死差益：指保险公司该险种被保...
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风险控制，风险控制的目的，风险控制的要求，风险控制的方法，风险控制的目的，风险控制指在承保前对客户进行风险评估和控制，有助于提升出单效率，有助于建立良好形象，我们是风险控制的直接受益者，风险控制的要求，学习风险控制的知识...
查看详细内容教学流程及要点，1.举手回答：回顾专业化销售流程的七步曲，2.讲师提问：促成是什么？如果客户不买，我们怎么办？3.举例子：客户询问自己买多少？你还在讲产品；客户并不想买，你突然说拿出您的身份证，以及签字，引导学员清晰时机...
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促成是帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续；异议处理是化解阻碍销售正常进行的一切问题，最终实现签单。专业化销售流程——促成与异议处理，什么是促成？回想一下让您受益终身的好习惯怎样养成的？大家一起谈一谈？...
查看详细内容教学方式：讲授，1.朗读定义。2.从专业化销售流程图中我们可以看出主顾开拓是第一步也是最后一步（循环），贯穿整个销售过程始终。只有有了准主顾，才可以进一步开展之后的流程，所以说，充足的、优质的准客户源，是保证我们永续经营...
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寒暄赞美及回顾需求分析，寒暄赞美贯穿始终，美好愿景敞开话题，说明环节切忌一开始就切入钱的问题，结合建议书的理念再次与客户沟通，再次确认客户最终需求：保额够不够，保费高不高等。话不在多，在点即可，建议书特色说明，讲解产品特...
查看详细内容教学流程及要点：1.提问：大家回忆，你去商场买衣服，当你觉得不错想试衣服的时候，服务员是不是经常会说“您身材真好”“您穿这个衣服真漂亮”等？
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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