正确看待客户的异议，常见异议的种类，处理异议的技巧，我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家国外保险公司，你们公司的产品比别人的贵，我认识一个很专业的客户经理，要买保险我就找他！保险买时容易理赔难，面对保险，我们的客户，我该怎么办?正确看待客户的异议，存在即是合理,客户提出异议不可避免，客户提出异议是购买保险的第一步，为客户解决异议的同时，提升了个人的专业素质。

客户的异议是对我们保险知识的检验，客户提出的异议越多，说明对保险越重视，客户提出的异议越多，购买保险的欲望越强烈，客户提出的异议原来是个宝！不用急，不相信(寿险、客户经理)，没需要——我已经有社保了，不需要买保险，我公司的福利待遇很好，我不需要保险，我的收入很高，已经攒了一大笔钱，不再需要保险，我已经买过保险了，不用再买了，我现在还年轻，不需要保险，我已经买了股票、基金、房产，不需要买保险，我还没有成家，不需要买保险。

没有钱——我的收入要维持家庭的正常开支，没有闲钱买保险，我刚买了房子，要还贷款，没有钱买保险，我的钱都做了储蓄，没有多余的钱购买保险，我要抚养老人，还要供孩子上学，没有钱买保险，不用急——我还要考虑考虑，不着急买保险，我要与家人商量一下，我要与其他保险公司的产品比较一下，我现在还年轻，等我岁数大一点再考虑，等我朋友买了我再买，你把计划书留下，让我研究研究。