如何制定自己的计划，达成目标呢？活动量管理，工作计划的制定，如何做好活动管理，养成良好的习惯，合理安排拜访时间及行程，合理分配活动流程与目标，持续拜访客户，随时随地做好记录，工作计划的制定，三个月内标准保费（FYP）：40000元，初年度佣金收入以20％计算，每三次访谈可送一份建议书，每送三份建议书可促成一件，假设每件保单平均保费为3000元，每周以5天计算，随着销售技巧的提升，成交比例会达到10:1。

工作计划的制定，课堂制作：我的目标计划活动表，工作计划的制定，使用计划100和工作日志，计划100，工作日志，学员演练，计划100，计划100的使用，1、填写工作日志中的计划100客户名单，2、检视已列出名单，并依以下途径思考：增加3个消费关系中名单？增加3个同事名单？增加3个有共同爱好的名单？增加3个朋友名单？增加3个同学名单？增加3个亲属名单？

依据以上思考将所增加的名单再次填入计划100。4、请对自己所填写的计划100名单分别进行统计，根据分值，选出A类或B类名单。为了便于准主顾管理，依据评分分类：A 类—20分以上，B 类—15—19分，C 类—14分以下，准主顾分类的方法，A 类：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾，B 类：基本条件良好，善加培养即可上升A类，C 类：基本条件较差，须耐心长期培养。