教学方式：讲授，1.朗读定义。2.从专业化销售流程图中我们可以看出主顾开拓是第一步也是最后一步（循环），贯穿整个销售过程始终。只有有了准主顾，才可以进一步开展之后的流程，所以说，充足的、优质的准客户源，是保证我们永续经营的基础。3.邀请学员说一说生活中你遇到的说明环节的例子，比如推销化妆品，信用卡等等。