大家一起想一想？你身边的好朋友，都是怎么认识的呢？你们怎么成为朋友的呢？和朋友在一起你的感觉如何？自己认识的？别人介绍的？你们有什么共同点？客户其实就是我们的朋友，他们的支持让我们的工作更快乐，如何进行准客户开拓，自我市场定位—自我定位，“我”是个什么样的人，1.我的性格特征是什么？有哪些兴趣爱好？2.我曾涉及的行业或从事的工作有哪些？3.我一直感兴趣或向往的工作是什么？4.我的亲戚、朋友中有哪些有价值的社会关系？

我平时喜欢跟何种年龄、职业、性格的人接触？我现在的客户中最多是在哪些行业、公司、社区？ 自我市场定位—自我定位，“我”是个什么样的人？大家谈以自己的个性、喜好和某项特殊技能为中心，吸引与自己同质或是喜欢自己的人进入你的生活圈，这些人就是你忠实的客户群体。自我市场定位—客户群体定位，准客户开拓渠道，客户在哪里？客户在这里！准客户开拓渠道，缘故市场开拓是指从自己现有的朋友、亲戚、同学等熟人中发展准客户的开拓方式。优势：缘故已经与我们建立了信任关系、沟通起来比较顺畅，成交几率大约八成以上新人的第一单来自缘故！

缘故市场——新人准主顾开拓最好的渠道，人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际关系网里的主角。大家一起想一想？你有没有过把自己很喜欢的商品或服务推荐给身边朋友的经历？你有没有向身边的朋友抱怨过不好的产品或者服务经历？你在这些经历中扮演怎样的角色？转介绍市场开拓是指通过熟人、朋友以及客户转介绍而获得准客户的开拓方式。优势：通过熟悉的中间人的介绍，容易与准主顾建立信任关系，易于沟通每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着250个人的好感。