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专业化销售流程的含义，专业化销售流程概述，寻找符合条件的销售对象，主顾开拓，准主顾量的积累体现营销员的生命力和销售力，准主顾使销售变得有的放矢，准主顾资源是营销员信心的源泉，对营销员的意义：1.专业化销售流程——主顾开拓，提高面谈成功率，减少正式接触时犯错的机会，预期拒绝类型，拟订回应之道，为正式行动规划行动方案，接触前准备，2.专业化销售流程——接触前准备，对营销员的意义：激发准主顾的购买热情。