标题
- 标题
- 内容
你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）。寒喧开门，增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。自我说明，拒绝处理，平衡面谈，持续跟进，再次高估他、肯定他、邀请他，再次解决...
查看详细内容
从业意愿时强时弱，心态不成熟，抗挫折能力差，缺乏清晰的发展目标和方向，尚未养成良好的工作习惯，产品不熟练，专业化推销流程概念不清晰，客户开拓和经营能力弱，你不解决掉新人的问题，新人就会被问题解决掉，新人培养中，主管是第一...
查看详细内容
通过本课程学习，让学员树立销售信心，正确认识销售拒绝，学会调整心态，掌握拒绝处理的原则和方法，熟记拒绝处理常用话术。正确认识拒绝，拒绝处理的原则与方法，营销员流失的原因，营销员没有客户的原因，营销员怕见客户的原因，客户的...
查看详细内容
异议处理的定义，异议：就是在销售的过程中准客户对你的介绍提出的疑问或不同意见。异议处理：就是解决准客户疑问、消除准客户疑虑，最终促使其购买产品的行为与过程。在与准客户交流的过程中，异议随时会出现。因此，异议处理贯穿于整个...
查看详细内容
销售逻辑，1、我为什么要买健康险，2、我们的健康现状，3、借助三三法则进行寿险与意义的沟通，4、导入产品介绍并促成，我为什么要买健康险，业务员: 在保险公司培训的这几天,我也在思考,人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、...
查看详细内容
三种发病的原因之1，日益恶化的环境污染，全球近1/4的疾病由环境污染引起，严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源...
查看详细内容
初识保险业，情定保险路，初识保险，进入人保，成长与人保，我的第一单，成长之路，我的第一单，成长于人保，分享提纲，供参考：第一单成交展业过程和心路历程。前期准备、客户搜集、促成等过程，激励新人勇于迈出第一步。成长之路，成长...
查看详细内容
笔试时间：50分钟，笔试内容：岗前培训课程中相关知识，笔试题型：单项选择题、多项选择题、判断题，评分标准：满分100分，每题2分。70分以上为合格。每位伙伴必须通关，角色定位：把自己当销售人员、关主当客户，融入到情境之中...
查看详细内容
保险从业人员的职业道德：是保险从业人员在履行其职业责任过程中逐步形成的、普遍遵守的道德原则和行为规范。在投保书、授权委托书、问题件、各类问卷、人身保险投保提示书、保单回执、体检报告书、保全申请书、理赔文件等一切应由客户本...
查看详细内容
生儿育女是父母的责任，组织发展是主管的职责，正视组织发展的问题，有了目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧！发现问题，正视问题，分析和解决问题，我们才能成功!任何团队的建立和成长，都要经过艰难曲折的，想要不付出极大的努力，总是...
查看详细内容
通过本课程学习，让学员了解建立客户档案的意义和作用，掌握如何建立和运用客户档案，培养管理客户档案的习惯。成长历程，要求：1、晋升相应职级的时间点及团队人力，2、图表展示，要求：1、近3年每年标保、件数、件均、保费增长率，...
查看详细内容
通过学习使学员领悟增员的困惑其实源于自己，消除增员困惑从而建立正确的增员心态，激发增员意愿。课程目的，点燃思考：在阻止我们前进，心中的蜘蛛，你是有钱人吗？这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是心态。心态是刻在我们心上...
查看详细内容
重大疾病的发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，重大疾病的发病率越来越高，人的一生罹患重大疾病的机会高达，我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变成癌症！据统...
查看详细内容
我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，寿险营销生涯，从缘故开始，与缘故客户初次接触时，不支持的人通常会，多于支持的人，缘故客户反对...
查看详细内容
《工作日志》是对每日工作的记录和计划，没有记录就没有计划，没有记录就没有发生，没有记录就无法总结和提升。每天填写《工作日志》是提高效率的重要方法，是做好名单收集的依据与前提，是持续成长、快乐工作的保证。将业绩目标分解为拜...
查看详细内容
行为守则，1、保持一颗积极、正面、感恩的心，不诋毁公司，不议论领导，不与同事产生矛盾。2、注意自己的言行举止，时刻以积极正面的姿态出现在职场中，以身作则，规范着装。3、坚持每日拜访，认真填写客户档案、工作日志及主管工作手...
查看详细内容
在职营销人员，在自然季度中每月均达成标准保费≥10000元，即可入围或晋升并获得相应的荣誉称号。入围与晋升标准，2017年绩优荣誉体系—凤凰社，备注：奖励按会员每自然季末所取得的会员职级对应发放。维持的会员享受对应级别的...
查看详细内容
新人入司之初 你该为他做些什么？介绍公司、参观职场，安排位置，为新人准备参训资料，持续跟进中 你应该为小王做些什么，介绍小组一周活动，安排新人一周工作，设定新人培训计划和转正目标，当新人入司之后，主管如何借助公司系统的培...
查看详细内容
自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
