自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。

写名单的步骤——1、亲戚：先自己后配偶，2、朋友：关系由近到远，3、同学：从大学到小学，4、同事：从现在到以前，5、邻居：从现在到以前，6、同乡：同县、同市、同省，名单信息一览表，名单优选，名单优选的标准——容易见面，非常信任你，家庭年收入相对较高，结婚有小孩，选择适合近期拜访且易成交的准客户名单。