新人入司之初 你该为他做些什么？介绍公司、参观职场，安排位置，为新人准备参训资料，持续跟进中 你应该为小王做些什么，介绍小组一周活动，安排新人一周工作，设定新人培训计划和转正目标，当新人入司之后，主管如何借助公司系统的培训，支持新人快速的成长？主管做什么：通知新人参加岗前班的时间，提醒新人规范着装，提醒新人全程参训，及时了解新人每天感受，督导新人准时参加培训，关注新人出勤，巩固新人所学产品知识及销售技巧，督导新人开单。

主管做什么：持续不断的主顾开拓，以需求为导向的销售面谈，增员浅谈，目标与行动，督促新人参训，对新人销售技巧学习情况进行指导，及时了解新人的收获与感受，答疑解惑，指导新人加强销售技能，明确荣誉目标，组织发展目标，开始增员，转正培训，当你是新人时，学了很多理论知识，但是还不能熟练的运用，这时你希望得到主管什么样帮助？

据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导。入司2-6个月的新人，训练辅导的因素则占60%。新人辅导的措施（三）—训练，常用的训练辅导方式，角色扮演，角色扮演是以模拟的方式，将实际销售中会碰到的状况进行预演，由组员或自己分别扮演准客户和业务员的角色，让组员学习在现实环境中如何处理此类状况。