一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持，经营主题：一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持的经营主题。保费：开门红累计承保综合标保40.1亿，同比增长122 %；件数：件数52万件，同比增长123 %；折标：产品综合折标系数由2016年开门红1.40提升至1.57；险种：健康险占比由2016年开门红20%，提升至55%；保障类产品占比由2016年开门红64%，提升至87%。

缴费年期：20年期交占比由2016年度21.1%，提升至46.6%；人均产能：由2016年开门红1.41万，提升至1.7万；全员活动率30%，同比增长11%（3月份42.3%创历史新高）；实动率25.5%，同比增长10.87%；万元率11.9%，同比增长138%。业务平台屡创新高，产品结构和队伍指标持续优化，渠道价值进一步凸现。产品成为开门红战役的有力武器，2017年一季度产品数据分析---全系统。

总公司二季度产品工作思路，2017年二季度以“福相随2017版”、“康健无忧”等保障型产品为基石，夯实队伍基础，以“鑫享事成”等理财产品拉升保费平台；通过推动健康保障产品保额提升，提高团队产能；用小产品推动活动率，促进队伍留存。产品销售训练，产品训练，正确的观念，每款产品都有他的亮点。没有一款产品能满足客户所有需求。产品推动成功不仅仅看销售了多少保费，而是看你的队伍有多少人卖出去了这款产品。