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确认客户保险需求，陪访的步骤，了解客户情况，陪访前进度分析，约访，陪访前分析，拜访几次，是否聊过保险，聊过哪些险种，了解客户情况，经济能力，保险观念，家庭结构，影响力中心，确认客户保险需求，初步了解客户购买意向，因势利导，确认需求，约访，尽量夫妻到场，能当家作主的人在场。

事前有要求，对客户，对保险有所了解的客户，前期拜访过的客户，初步有了购买想法的客户，事前有要求，对被陪访者的要求，学会独立，不要过分依赖陪访，陪访过程中要多看多想，陪访过后一定会总结分析，有效陪访案例分享，两单变三单，so easy，陈XX,陪访记，充分的准备带来细致的陪访，细致的陪访传授精髓的技能。