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辅导是主管的基本职责！可是，无效的辅导却使我们越来越累，如何正确理解陪同拜访，陪同拜访是发现并解决团队成员问题的最佳时机，陪同拜访可以帮助执行总与团队成员建立良好的沟通，陪同拜访是留存创业经理的有效手段，陪同拜访是有计划...
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需求分析实务操作，需求分析定义，所谓需求分析是指对要解决的问题进行详细分析后，发现客户需求或挖掘引导客户需求，再将用户的需求转化为产品需求的过程。流程：发现需求、强化需求、解决需求。买水果的故事，结果：老太摇头转身离开，...
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其实很多人是有这种误区，总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的、做的时间长的，往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，...
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社保和商保的定义，社会保险：社会保险是指国家通过立法强制建立社会保险基金，对参加劳动关系的劳动者在丧失劳动能力或失业时给予必要的物质帮助的制度。社会保险不以盈利为目的。社会保险主要是通过筹集社会保险基金，并在一定范围内对...
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主顾开拓的步骤和方法，步骤一：收集名单、记录信息，步骤二：筛选名单、确认拜访顺序，步骤三：随时补充名单、更新信息，缘故客户：定义，找熟人作为准客户的方法就是缘故开拓。我们在未来的销售活动中千万不要舍近求远，要最大限度地去...
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寿险销售即为专业化销售，为达成既定目标，事先建立的对问题的清晰认知以及解决的方法和顺序，做某件事情的质量，做好某件事情的速度，它会决定一个人的快乐程度，也决定他受客户欢迎的程度，专业化销售流程概述，专业化销售流程五大步骤...
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基本的工作态度，是从事任何工作都必需的最基本工作态度，是尊重自己和获得他人尊重的基本条件，基本的工作态度1，准时参加早夕会，准时出现在客户面前，准时完成基本工作量，准时做好工作计划，基本的工作态度2，每天工作8小时，每周...
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礼仪是人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通情商等内容。个人修养角度——礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现。人际交往角度——礼仪是人际交往中适用的一种艺术和交际方 法，是人际...
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社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障基本生活的一种制度。什么是社会保险，社会保险的构成，社会养老保险基础知...
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优质准客户的标准，建立准客户信息表，目的:1.帮助我们找出适合自己的行销市场，2.让主管协助有效评估我们的市场潜力，3.找出优先开拓的市场，表格形式：适合的就是好的，关键信息全、便于查阅、整理。如：电子表格、图片。联系频...
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寿险是怎样的行业，要点：保险意义，行业前景，关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，...
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晋升主任后技能不强，不知道如何辅导组员，团队伙伴以维持为目标，没有晋升动力，新人仅引导自保件后发现很难留存，更何谈晋升，思考：我想要的团队，高举绩、高收入、高留存的团队，快速晋升，充满活力的团队，有没有一种有效的方法打造...
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帮助学员了解增员的来源及增员的轮廓，明确理想准增员对象，并确定准增员名单。专业化增员流程有哪些步骤？就像专业化销售流程一样，增员活动也有专业化流程，目前增员过程中遇到的瓶颈是什么？在增员的过程中，拒绝不是问题，促成也不是...
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肥胖女子压塌女儿床，痛下决心减重变漂亮妈妈，卡西亚减肥前和减肥后，只有当你想要的时候，你才会去做！收获源于内心的渴望！案例呈现（典范分区经理某月收入构成与团队架构展示）典范案例要求：1.团队中收入较高，团队人力架构较稳定...
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通过本课程学习，让学员了解参与客户活动的重要性，养成参与活动、会议、培训的好习惯。案例呈现（参与活动次数最多的营销经理层级以上收入构成与团队架构展示），典范案例要求：1.通过六个月（最少三个月）的数据，体现持续的客户活动...
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何时使用“画图说保险”，需要解释“什么是保险”时，需要分享保险意义与功用时，需要告诉客户如何买保险时，销售面谈、成交面谈等，随时随地都可以“画图说保险”，使用“画图说保险”的注意事项，1、边画边讲，动作与语言对应，2、画...
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你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼，保险是什么？我为什么要买？我该买什么保险？保险产品的特殊性：无形、无法试用、无立即利益，如何才能有效说明？运用“画图”说保险的好处（1/2），据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉...
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我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知：商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率还是比较大的，所以我们需要准备意外这一块，万一出现意外之后，...
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老大回答道：“我看到我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”父亲摇摇头说：“不 对”老二回答道：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔、还有茫茫无际的草原。”父亲又摇摇头说：“不对”。
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在辉煌的征途，接力忠诚，用卓越书写，团队的丰功，以中国人保的名义，为事业领航，携手博爱的精神，把真情传送，以人为本，和谐奋进，中国人保，共和国保险的传承，以人为本，和谐奋进，中国人保，我们共同，我们共同的光荣，培训总结，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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