通过学习使学员领悟增员的困惑其实源于自己，消除增员困惑从而建立正确的增员心态，激发增员意愿。课程目的，点燃思考：在阻止我们前进，心中的蜘蛛，你是有钱人吗？这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是心态。心态是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。

增员靠技术，更靠心态，一个人不愿意干的事怎么干都觉得累，一个人愿意干的事怎么干都觉得不累，解开心中的困惑，树立正确的心态，找到心中的疑虑，破除心中的困惑，困惑一，两个和尚的选择，眼前利益和长远利益的关系，困惑二，永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐。

人性的弱点，总是习惯于放大自己工作的痛苦，总是习惯于放大他人工作的快乐，困惑三，专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径，在此尊重与行业无关，受尊重的程度与在专业领域的成就有关，解开心中的困惑，树立正确的心态，树立正确的心态，知道路，路就很近，不知道路，路就很远，启示：先行动再说，从前，有个人看见大雁在飞翔，准备拉弓把它射下来，并说道：“一射下就煮来吃。”