《工作日志》是对每日工作的记录和计划，没有记录就没有计划，没有记录就没有发生，没有记录就无法总结和提升。每天填写《工作日志》是提高效率的重要方法，是做好名单收集的依据与前提，是持续成长、快乐工作的保证。将业绩目标分解为拜访量，年度目标达成进度，上月总结及检讨，对上月日志进行查阅、整理和总结：主顾开拓、销售动作、增员动作、目标达成情况。

通过对客户档案的整理，将拜访计划落实到名单，主顾开拓方法，根据拟定客户制定销售逻辑，增员切入点，持续跟进、促成、服务，本周拜访计划，整理客户档案确定拜访名单，用周行事历提高计划性，在工作中完善和调整，将拜访落实到时间段，周计划，当日拜访计划，根据时间段和地区区域，规划拜访名单。

当天晚上计划第二天的工作，当日工作总结，当日工作结束后总结全天的工作，本周工作小结，每周工作小结，查阅上周工作日志进行工作总结，完善和整理客户档案，确定下周拜访名单，根据本周业务进度和拜访情况制定下周拜访计划，记事，每周备一页，学习要点记录，重要行业和公司政策，工作中的重要信息，填写工作日志的固定动作：每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划。