从业意愿时强时弱，心态不成熟，抗挫折能力差，缺乏清晰的发展目标和方向，尚未养成良好的工作习惯，产品不熟练，专业化推销流程概念不清晰，客户开拓和经营能力弱，你不解决掉新人的问题，新人就会被问题解决掉，新人培养中，主管是第一责任人，而非配角，培养新人的指导者，培养新人的协调者。

针对目前新人存在的问题，作为主管应该做哪些动作或举措？随机的、个别式的、非正式的、有针对性的指导与协助，帮助学员自我发展，强化各种能力与技巧。辅导可以为新人带来，辅导可以为主管带来，常用的辅导形式，新人的日常追踪：出勤追踪，活动量（有效）追踪方案、基本法利益追踪。

晚上的最后一项工作就是落实明天的出勤，早会后第一时间核实出勤，未出勤人员及时跟进，分析原因帮助解决，制定合理的出勤制度，让出勤成为习惯并有制度约束，出勤管控一定要有报表！新人出勤报表，发现红色部分一定要及时分析原因，及时跟进，单凭记忆肯定不行！李姐，今天早上怎么没来呢，今天我们，你没学到特别可惜，你今天有什么安排吗？需要我的时候您说话。