销售逻辑，1、我为什么要买健康险，2、我们的健康现状，3、借助三三法则进行寿险与意义的沟通，4、导入产品介绍并促成，我为什么要买健康险，业务员: 在保险公司培训的这几天,我也在思考,人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福，无论我们追求的有多少，拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。

我们的健康状况，业务员:我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查数据，包括我在内，我们很多人都处于亚健康状态。三三法则沟通寿险的意义与功用，业务员:为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手。日益恶化的环境污染，越来越大的工作压力，不合理的饮食结构，这些有形和无形的杀手时刻在侵蚀我们的健康。

三三法则沟通寿险的意义与功用，业务员:亚健康现在太普遍了,现在有种说法叫”三高一低”,你知道是哪”三高一低”吗?重大疾病的发病率越来越高，治愈率越来越高，发病年龄越来越低，治疗费用越来越高，三三法则沟通寿险的意义与功用，业务员:所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费用问题呢?