我们的职责——让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，寿险营销生涯，从缘故开始，与缘故客户初次接触时，不支持的人通常会，多于支持的人，缘故客户反对的表象与实质，不认同保险，不支持你从事保险销售。

对保险不了解，对你关心，所有的“伤害”都缘于——对保险的误解，对你的关心和爱护，缘故销售两大误区，顾虑太多，期待太高，误区1：顾虑太多，怕讲不好，怕被拒绝、受打击，怕求人、欠人情，怕赚朋友的钱，怕被问专业知识，迟迟不敢切入保险话题，误区2：期待太高，高估了自己的面子，不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求。

缘故客户也需要专业化经营，缘故陌生化，缘故客户的约访，目的：约定近日见面的时间和地点，原则：不在电话中谈保险，提示：有些客户不需约访，直接见面，示范1：不知道自己做保险，业务员：***你好，我是艾**，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？那就明天下午2点我们在****见面。